华为市场定位策略介绍

　　市场定位包括竞争市场和目标市场定位。华为作为我国的民族品牌，它的品牌发展史也具有一定的代表新，那华为企业的市场定位策略是如何让华为企业成为优秀企业代表的？

　　华为市场定位是什么

　　企业市场定位的内容包含目标市场定位、企业定位、产品定位以及竞争定位。华为企业一开始就选择了一条比较艰难地企业定位与产品定位路线。本文我们就从竞争市场和目标市场，这两方面来介绍下华为市场定位。

　　1>竞争市场定位

　　1988年，国内的电信设备市场几乎全被国外公司占据，刚刚起步的华为清醒地认识到必须建立自己的品牌才能在夹缝中生存。这就要求企业在技术上占有一定的优势。另外，华为深刻分析国内外市场的发展状况，认识到发过国家看到的只有欧美的先进技术而贫困地区很难带来客户的利润。结果是华为选择了第三龙头中发展潜力的几个国家作为开始发展的目标市场。

　　2>目标市场定位

　　华为的竞争市场分析在一定程度上影响了其目标市场的选择。从1995年到2001年，华为迎来了自己的发展基于，它的产品已经在非洲、亚洲等十几个国家叫响，此时的华为不肯放弃欧洲发达国家这块沃土。华为企业为了突破市场的瓶颈，选择与国外跨国公司合作，让华为企业成为了一颗闪耀的企业明星。

　　华为市场定位策略

　　1.公司层市场定位策略

　　A.走出，走向国际

　　华为销售的主要来源已经逐步从国内市场转向国际市场。华为的产品和解决方案已经应用于100多个国家和地区，服务于超过十亿龙头各地的用户。

　　B.技术的研究和开发策略

　　华为从事龙头上更前沿的IT和通信技术的研发和销售，是由“营销团队+研发中心”组成的高科技公司。因此，核心技术和产品的开发是华为更重要的两个成功的因素。华为专注于将研究ICT技术，架构，标准作为重点领域，致力于为客户提供更广泛，更智能，更节能的零等待管道，为用户创造更好的体验。华为不断进行技术上的创新，在未来的5G通信，网络基础设施，计算和存储，取得了重要的创新，同时从行业的企业，学术界，研究机构紧密合作。华为优先运营商成立28联合创新中心，优先的技术转换为吸引客户的竞争优势和商业成功的秘诀。

　　C.全员持股策略

　　这种方法不仅可以让员工在高回报的承诺中增强对对未来的预期，也增强了员工的归属感和主人翁意识，从而鞭策和激励大家为公司的生存和发展而努力奋斗，并客服一波又一波的挑战。

　　2.业务层策略

　　A.从产品线的组织变革开始，改变公司的管理团队和战略，实现常委会为主导的市场驱动型组织，加强客户对于营销系统的理解，把握战略方向和增强业务规划的决策支持能力。同时，华为通过投资审查委员会，营销管理团队，产品，系统，管理团队和与管理团队配套的交付团队的合作，加强公司的有效运作，以确保客户为导向的华为的整体战略及其实施。

　　B.质量控制和生产工艺。聘请德国FHG，以帮助设计和生产工艺系统，从而减少了物料移动，缩短了生产周期，提高生产效率和生产质量。