市场定位竞争策略

 　　市场定位竞争策略

　　市场定位竞争策略如何制定与调整

　　1.当竞争者的销售额上升，使企业的市场占有率下降，企业出现困境时;

　　2.企业经营的商品意外地扩大了销售范围，在新的市场上可以获得更大的市场占有率和较高的商品销售额时;

　　3.新的消费趋势和消费者群的形成，使本企业销售的商品失去吸引力时;

　　4.本企业的经营战略和策略做出重大调整时，等等。

　　市场定位竞争策略

　　1. 利用价格以外的因素，让顾客感觉有所不同。走差异化路线的企业将做出差异所需的成本(改变设计、追加功能所需的费用)转嫁到定价上，所以售价变贵，但多数顾客都愿意为该项“差异”支付比对手企业高的代价。

　　2. 成本

　　成本策略是指：根据在业界所累积的更大经验值，控制成本低于对手的策略。

　　要获致成本地位，具体的做法通常是靠规模化经营来实现。至于规模化的表现形式，则是人有我强。在此所指的“强”，首要的追求不是质量高，而是价格低。所以，在激烈的市场竞争中，处于低成本地位的公司，将可获得高于所处产业平均水平的收益。

　　换句话说，企业在实施成本策略时，不是要开发性能优先的高端产品，而是要开发简易廉价的大众产品。

　　3. 目标集中

　　目标集中策略则将资源集中在特定买家、市场或产品种类;一般说法就是“市场定位”。如果把竞争策略放在针对特定的顾客群、某个产品链的一个特定区段或某个地区市场上，专门满足特定对象或特定细分市场的需要，就是目标集中。