企业的市场定位策略

 　　企业的市场定位是为了能够为产品在消费者心目中占据独特位置为采取的策略，这对于企业的发展意义重大。本文我们就企业的市场定位及策略来介绍下。

　　企业市场定位思路

　　首先，我们必须了解国家政策、市场情况、行业状况和我们自己的情况。

　　其次，在规划层面，方向、战略、业务模式和资源应合理匹配。

　　第三，在实施过程中，明确目标、计划、实施路径和团队角色的划分。

　　企业的市场定位策略

　　1.产品差异化战略：指从产品质量，产品款式等方面来实现差别，寻求产品特征是产品差异化战略经常使用的手段。

　　2.服务差异化战略：服务差异化战略是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。强调服务战略并没有贬低技术质量战略的重要作用!例如海底捞的“变态式服务”!

　　3.人员差异化战略：通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。一个受过良好训练的员工应有的基本素质:能力、礼貌、诚实、可靠、反应敏锐、善于交流!

　　4.形象差异化战略：指在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。一是企业必须通过一种与众不同的途径传递这一特点，从而使其与竞争者区分!二是企业必须产生某种感染力，从而触动顾客的内心感觉!三是企业必须利用可以利用的每一种传播手段和品牌接触!

　　5.促销方式差异化战略：指试图采取不同的广告宣传方式，以求占领不同的细分市场!

　　企业市场定位注意事项

　　首先是做市场调查，调查好哪个细分市场有利可图，适合你的企业去运作，并且没有竞争者或者自己有足够的竞争力，这样就可以做定位了。想做市场定位，一定要懂得市场细分。可以根据购买力来细分，定位为高中低档;也可以根据人群特点作细分，比如穿鞋，有人喜欢皮鞋，有人喜欢运动鞋;细分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市场一定要有利可图，用属于说就是市场规模一定要足够大，购买的人要多，这样才是有效的定位。