优衣库市场定位瞄准用户群分析
市场定位就是企业为了让产品能够在消费者心中占据独有的位置,采取的策略。优衣库作为我国市场上日本服装品牌的代表,那优衣库的市场定位有何独有的特点,能够让他与同行业服装品牌区别开呢?本文我们就优衣库市场定位分析如下:
优衣库市场定位基本介绍
优衣库就是一个品牌, 它专注于服装的创新的设计和技术。这是日本创建 SPA(自有品牌服装专业零售商店)的公司开始,也被称为“款餐时尚”,模式包括业务的所有环节, 从设计和生产到更终销售。
优衣库是买手店起家。柳井正一开始随行业协会商业考察团去美国考察,后来自己一个人跑去美国和欧洲采购商品,于是开了一家专卖海外商品的店铺。
尽管如此,西服店和休闲服店始终是拉动公司经营的两驾马车。柳井正也意识到,到国外采购自己喜欢的商品,放在自己的店铺卖,只能作为个人兴趣,谈不上正规的商店经营。
柳井正决定开设一家“任何时候都能选到衣服的巨大仓库” ,“让顾客像买周刊杂志一样买休闲服”。
优衣库市场定位分析
1.合理的定位,瞄准现阶段主力消费人群,25-45岁中青年,也有消费需求,跟上了中国大陆中产开始爆发的人口消费红利。
2.强大的产品研发能力,能很好的把握消费者的心理,以及流行风格。
3.强大的数据收集分析能力,根据销售情况快速做出判断,改变生产方向
4.网络电商起步早,经营时间长,优势明显尤其是淘宝。
5.在日本本土的成功奠定了对外扩张的资本以及人力基础。
在日本,优衣库被定位为一个大众品牌。通过战后几十年发展、尤其是经历了1980年代高峰期的日本,绝大多数人群都达到了高素质的生活标准。因此把日本“大众品牌”的概念移植到2001年的中国,不可避免会出现定价较高的情况,这个策略一直延续到了2005年。
UNIQLO 的定位成功在于它根据消费者的心理特点、竞争对手与自身的差别、本身产品的生产方式,在以“人类需求层次”、“产品价格”和“质量”为轴的坐标系中,找到了恰当的定位。在“人类需求层次”纵轴上,它不与那些能够显示身份地位、张扬个性,从而体现个人价值、满足人体高层次心理需要的高端品牌直接对抗,而是选择了回应“舒适”这一生理感觉的浅层次需要层面。因此,与其相对较低的品牌附加值相对应的是较低的价格水平但是通过规模生产和严格的质量管理,在同是低价的服装系列中,UNIQLO 又是以“优质”取胜。这种逐层推进的定位思路,明晰更有价值的市场增长点是中国企业在逐渐融入国际市场后值得借鉴的成功经验。
优衣库市场定位是如何取得成功的
首先,线上与线下实体店的上货时段是有区别的,往往同一款产品,线上会比线下实体店提前上货一周到两周的时间。这样,新品在实体店会产生相同时间长度的真空期, 而为了先体验到新一季产品, 自然会有很多买家通过网店进行购买。
其次,对于同一款商品的打折促销,在时间段上优衣库同样将线上与线下实体店错开,如果顾客没有赶上实体店的促销,那么同样可以通过网店来购买到打折的产品。
第三,通过管理货品库存来调节消费者的购买渠道。 比如在实体店当中, 某一个尺码出了断货,但与此同时,优衣库有效保证网店备货充足,这样也会增加网店的销售。
第四,优衣库在网店上会长期设立折扣区域,销售过季时间较长的产品。这样可以通过网络渠道解决实体店不宜销售过季产品的问题,同时也能够有效清理库存。
众所周知, 优衣库对其生产战略做出快速调整, 以反映更新销售趋势, 并开发独特产品, 让自己从其他公司中脱颖而出。 SPA 模式也让公司尽量减少其运营成本。
同时, 优衣库的独特优势是它能够为中档价位的服装提供豪华材料, 羊绒, 长绒棉, 美利奴羊毛。 优衣库的这种能力为其直接与全世界材料制造商谈判和获得大量低成本订单提供了后盾支持。
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