礼品市场定位是怎样的

　　中国人讲究个“礼尚往来”，且随着我国经济的整体提升，礼品市场大力发展起来。值得注意的是，礼品企业要想得到长久的发展，就得做好市场定位，以具备有一定的市场优势。那礼品市场定位是怎样的？

　　礼品市场定位的特点

　　1.机会性

　　品牌定位体现了品牌的市场价值，而市场价值则是寻找市场机会的资本。在市场过度竞争的情况下，品牌成功的机会在于两点：一是蓝海定位，二是缝隙定位。不过，能否成功，还要看这个市场缝隙是否足够大，或者说是否具有一定的现实规模性与潜力性。

　　2.现实性

　　礼品企业发现机会了，也率先采取行动，但这样还有可能会遭遇失败。为什么?很可能企业着手早了，而机会属于未来。或者，这种机会已经是过去时，穿新鞋走老路，失败是情理之中的事情。

　　3.首创性

　　营销差异化的特点在于品牌差异化，而品牌差异化的关键则在于品牌定位差异化，品牌定位是品牌差异化的点睛之笔。只有具有首创性，才能率先进入顾客(消费者)心智。

　　4.可延展性

　　礼品企业在进行礼品市场定位时，必须为未来的发展预留一定的空间。

　　5.一致性，礼品要与公司的整体市场推广活动相一致。

　　6.连贯性，商务礼品活动要保持连贯性，这要求策划有一定的时间跨度。长期的礼品策划比短期的临时方案能起到更好的市场推广效果。

　　7.有效性，定位要有效沟通，充分了解顾客需求，推荐恰当的方案。

　　8.新颖性，追踪礼品新的动态，新颖的礼品才能给客户留下深刻的印象。

　　9.灵活性，规避约束条件，使市场定位圆满进行。

　　礼品市场定位的种类

　　1.大众市场定位

　　这是生产一种品牌产品，希望吸引市场上所有的消费者的定位方式。这种方式适合年轻及未细分的市场，而且产品诉求必须集中于消费者的基本需要。如果产品本身非常优良的话，自然能吸引足够多的消费人群，很多品牌就是这样起家的。

　　2.细分市场定位

　　选定一个独特的细分市场，而且只供应一种品牌产品的定位方式，这种做法的前提是，至少有一个细分市场与其它细分市场有明显的不同。选择细分市场的品牌通常被认为比针对大众市场销售的品牌更有优势，消费者大多认为针对细分市场销售的产品更具独特性。当一个市场渐入成熟时，走大众市场定位路线的品牌会渐受走细分化市场品牌的威胁。

　　同时，做市场细分定位时需要兼顾市场需求量，如果细分市场很冷，需求量非常之少，产品销售量不足，企业就没有了利润。成功的细分市场应该是有相当的需求量、可增长、可持续。

　　3.分割市场定位

　　打破旧秩序，才能建立新秩序。重新划分，重新组合，重新定义新的市场。