户外品牌市场定位获取竞争优势的策略

 　　企业进行市场定位的核心是要找出企业产品独有的产品优势，以与竞争对手形成区别。户外市场作为近几年我国兴起的新型行业，如何给户外品牌进行市场定位才会有竞争优势呢?

　　户外品牌市场定位依据分析

　　1.产品使用场合及用途

　　为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。

　　2. 产品特点

　　构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。

　　3. 利益定位

　　产品提供给顾客的利益是顾客更能切实体验到的，也可以用作定位的依据。

　　4. 类型定位

　　企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

　　户外品牌市场定位如何具有竞争优势

　　1.产品定位如何规避同质化

　　目前国内销售的户外品牌已超过480个，其中国际品牌逾290个。僧多粥少，新进入者怎样才能找准定位抢占更大的市场份额?原先的窄众定位是否需要因追求市场份额而做出调整?

　　先知小编分析，作为户外市场的后来者，不仅需要按照产品品类去细分市场，还要按照消费者的户外行为和习惯去分析市场，找准自己的立脚点。考虑到国内消费者穿着户外产品的专业程度、环境及个人时间安排等特点，户外品牌如果完全固守传统，销售无疑会深受影响。

　　户外品牌要立足于专业品质和专业功能，在此基础上还需要顾及流行元素。如果一味走休闲大众之路，终究会淹没在和诸多休闲品牌的红海竞争之中。

　　总的来说，目前国内户外市场仍处于“春秋时期”。与国外依靠专业、细分市场不同，国内的户外市场更多是随着国人的消费升级而带来的市场扩容。在此情形下，大体有两种路径可选：一种是专注于核心定位，坚持高端细分市场，不求规模的快速扩张，而是看好户外市场的长尾需求;另一种则是泛户外概念，从消费者lifestyle(生活方式)的改变切入，在产品专业性能的基础上注入休闲元素。

　　2.渠道选择要做到扬长避短

　　一般来说，户外用品的消费高峰滞后于大众体育产品。受销售总额和营销实力所限，户外用品零售终端远少于大众体育品牌。那户外品牌如何建立自己的有利营销渠道呢?

　　户外品牌打造市场营销渠道可利用专业优势扬长避短，在渠道策略上要分清主次，重点投放资源，定期评估和调整;而在具体布局上，既要提高整体区域的覆盖率，也要在重点城市细化终端管理，提高渗透率。明白了自己的品牌定位，渠道定位也就水到渠成了。

　　3.巧妙解决线上线下冲突

　　虽然专业的高端户外用品目前在电子商务上的销售占比并不高，但中低价位的产品在网上销量很大，且存在价格无序竞争、产品真假不辨的状况。电子商务是一个快速发展的渠道，未来会成为更重要的销售渠道之一。在现阶段，户外行业的电子商务还存在着竞争无序、良莠不齐、真假难分的现象。从长远来看，电子商务的比重增加是毫无疑问的，在可预见的5年内，电子商务会逐渐占到整体业务的1/3左右。

　　户外品牌市场定位作用

　　在现代社会中，许多市场都存在严重的供大于求的现象，众多生产同类产品的厂家争夺有限的顾客，市场竞争异常激烈。为了使自己生产经营的产品获得稳定的销路，防止被其他厂家的产品所替代，企业必须通过市场定位树立起一定的市场形象，以期在顾客心目中形成一定的偏爱。

　　企业能够利用自己独特的优势，对市场进行细分，选择目标市场，以形成在户外市场中的

　　强大品牌。企业一旦拥有了竞争优势，可以在消费者心目中形成独特的消费认知和满足，让消费者感觉获得了优于其他产品的价值感，从而使消费者形成的回购率和长久的购买惯性，从而使让企业具有核心竞争力。