目标市场定位策划的内容
目标市场定位策划的内容
目标市场定位策划五种基本模式
1.市场集中化——简单的目标市场选择模式
该模式用户集中,企业能更好地了解用户需求,更好地服务于该市场,使得市场地位相对稳固,但由于产品、客户、市场单一,这种模式的经营风险还是比较大的。
2. 产品专业化
产品专业化,是指集中生产一种或一类产品,并向各类顾客销售。该种模式有利于提高在特定产品领域的技术积累,形成产品的专业化形象,但一旦新的技术或产品替代该产品,对于企业来说就会形成危机,典型的案例是柯达集团。
3. 市场专业化
市场专业化,是指专注经营用于满足某一特定顾客群体需要的各种产品。该模式的顾客群相对单一,有利于企业更好地把握顾客需求,但一旦选定的细分市场出现波动,企业经营也会受到较大的影响,如:高铁建设放缓之后,给高铁提供配套设备的企业就面临了较大的经营压力。
4. 选择专业化
所谓选择专业化,选取若干具有良好的盈利潜力且符合企业资源条件的细分市场作为目标市场,其中,每个细分市场与其他细分市场之间联系较少。该种模式能够分散企业风险,但容易造成各业务各自为战的问题,难以实现企业资源的良好共享。
5. 市场全面化
所谓市场全面化,是指生产多种产品,同时满足多个顾客群体的需要,该种模式适合于大型企业,风险分散,但投资大,管理难度大。
目标市场定位策划的内容
确立差异:在整体金融市场上寻求具体的差异化。
确立市场形象:根据所选定的目标市场进行形象设计。
确立营销对象:根据自身形象和市场环境设计和推广本企业的特色产品。
产品差异化的根本目的是为了使自身的市场定位与其他的竞争者区分开,获得独立个性的标签,给客户群造成强烈的购买欲望,获取客户的信心,以此得到稳定高质量的受众群体。
企业制定目标市场定位策划需注意的五点
1.购买力:目标市场的顾客对一定的产品或服务,或是营销商欲提供的产品或服务,应具有足够的潜在购买力。
2.应对能力:目标市场的需求变化趋势应与企业产品开发能力或方向相一致,以使企业能应对因市场需求或购买方向的变化而保持经营能力。
3.竞争力:目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度应相对减弱,即在有足够的选择余地的情况下,尽量选择那些竞争强度较弱的细化市场作为目标市场。
4.销售能力:要有可利用的分销渠道或可以独自建立新的分销渠道的现实条件。这样,企业的产品或服务才能进行或以较合理的成本进入。
5.资源:营销活动所需要的资源的获取相对较容易,或是在行业的平均成本水平以下可以得到。
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