哇哈哈企业谈市场转变下的营销体系

　　哇哈哈在我国是家喻户晓的品牌，但就算如此，在市场格局剧变的情况下，做好市场营销策划的转变是企业得以生存下去的根本。而本文先知词语战略全案小编也希望能够从娃哈哈企业在市场转变下的营销体系来谈下市场定位的重要性。

　　品牌及商标侵权的事件在我国可谓是层出不穷，“娃哈哈”品牌的防御性注册是自我保护意识的体现，有利于提升品牌管理的水平和实际操作能力；有助于企业防止竞争对手恶意使用与自身相近的品牌，损害企业声誉，避免“山寨”的产生，导致潜在客户流失。

　　哇哈哈企业想要抢占更多的市场，可以试试多元化战略。如：全新产品、新产品线、现有产品线的增补产品、现有产品的改进或更新、再定位等。针对“娃哈哈”，可以沿袭儿童概念，开发饮料之外的产品。如：儿童服装、玩具等，也可以在饮料领域内多点开发；另外“娃哈哈”可以向保健品、医药等领域进行拓展。

　　对于“娃哈哈”而言，它拥有雄厚的发展史，潜力很大。可选择品牌的统分策略中的统一品牌策略。因为“娃哈哈”在广大消费者心目中树立了良好的企业形象，所以当新产品推出时能够节省大量设计和宣传促销费用。当然任何一种产品的失败都可能使企业声誉和其他产品受到影响。

　　哇哈哈企业谈市场转变下的营销体系

　　联销体是娃哈哈的核心竞争力，且该营销体系受到快消品行业的崇拜。但需要注意的是，哇哈哈产品的成功除去该营销体系外，还得意与哇哈哈的营销渠道。

　　娃哈哈的新品上市有个特点，就是先加力的广告轰炸后铺货。并且只要认真观察，娃哈哈能在短时间全国铺开的产品，都是它复制一些区域小品牌已经畅销的品种，而独自创新的没有他人市场验证的品种却无法让联销体成员全部接招。这其实突显一个经销商心理，别的产品畅销，市场同行挣钱了，经销商自己当然心急跟进，所以就能立即接受娃哈哈的新品，如果是还要经销商自己冒险验证市场销量那就先等等看。

　　联销体是娃哈哈一大资源，能让娃哈哈畅销产品“遍布天下”，却不是娃哈哈“独步天下”的秘籍。一旦没有畅销产品，没有大量的广告支持，娃哈哈的联销体就无法发威。

　　联销体有“捧热杀跌”效应，一是有经销商不确定能否成功的新产品时联销体失灵，如大厨艺方便面铺市情况就很差；二是一旦产品销售呈现下滑趋势，联销体的进货及铺市意愿显著降低，销量极速下滑，如激活、瓜子、果汁饮料等。

　　为娃哈哈的联销体模式唱赞歌的人，大多都会讲“联销体模式其特点是不直接掌控终端，这就大大节约了企业的销售人员，娃哈哈仅以两三千人的销售队伍，就能做出几百亿的业绩。与加多宝、统一、康师父庞大的销售队伍相比，娃哈哈无疑起成本更低。”

　　哇哈哈企业营销存在的弊端

　　1.克服“联销体”的弊端，娃哈哈企业可以开展与第三方物流公司合作，适度缩短产品流通过程，减少不合理的开支，形成价格优势。

　　2.以民族企业为品牌形象，加强品牌观念建设，可以通过大众传媒对企业文化和产品加工流程全方面宣传，接受广大消费者监督。

　　3.当前是大众创业、万众创新的时代，娃哈哈应顺时代浪潮，与同行业广泛交流，积极推出创新产品，提高附加值。

　　4.开展顾客驱动型营销战略，对市场细分，差异化定位，扩展营销领域，实现可持续营销。