那些市场定位清晰的品牌

　　市场定位是确定企业和品牌在市场上的所处的位置。像德邦、农夫山泉、迪奥等这些都有自己清晰的市场定位。废话不多说，本文我们就来介绍下那些市场定位清晰的品牌有哪些？是如何做的？

　　一.品牌清晰的市场定位如何做

　　1.识别可能的竞争优势

　　消费者一般都选择那些给他们带来价值的产品和服务。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。

　　产品差异 ：企业可以使自己的产品区别于其它产品。

　　服务差异 ：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。

　　人员差异 ： 企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。

　　形象差异 ：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。

　　2.选择合适的竞争优势

　　假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种，以及哪几种优势。许多营销商认为企业针对目标市场只需大力促销一种利益，其他的经销商则认为企业的定位应多于7个不同的因素。

　　总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。更后。企业必须避免混乱定位，给购买者一个混乱的企业形象。

　　3.传播和送达选定的市场定位

　　一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。

　　二.清晰的品牌市场定位的价值

　　相对品牌针对外部受众的心理认知而言，市场定位更关乎于组织内部能力和发展目标的分析，略有不同。可以说，有了品牌定位，市场定位更容易落实执行，相反，市场定位落地能力不足，品牌定位也会受到极大影响。

　　就是营销经典理论STP，其中的第三个单词P，就是定位中的positioning，他指向更大范畴的定位，包括你的目标人群选择，渠道匹配，销售政策等等。

　　无论是哪一种定位，都一定需要具备这三个条件：

　　清晰: 一句话就可以界定清晰，不模糊无歧义

　　独特: 和对手相比具有较强差异性优势

　　关联：要吻合组织自身优势能力和外部受众需求偏好

　　不管是打造一个新的产品，建设一个新的品牌，还是开辟一个新的品类。好的定位，起到的作用都是一致的，就是帮助企业更好的赢得商业竞争。

　　三.品牌市场定位清晰的策略

　　1.避强定位策略

　　这种策略是企业避免与强有力的竞争对手发生直接竞争，而将自己的产品定位于另一市场的区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与强势对手有明显的区别。这种策略可使自己迅速在市场上站稳脚跟，并在消费者心中树立起一定形象。由于这种做法风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用。

　　2.迎头定位策略

　　这种策略是企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位、实力更强或较强的竞争对手发生正面竞争，从而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。由于竞争对手强大，这一竞争过程往往相当引人注目，企业及其产品能较快地为消费者了解，达到树立市场形象的目的。这种策略可能引发激烈的市场竞争，具有较大的风险。因此，企业必须知己知彼，了解市场容量，正确判定凭自己的资源和能力是不是能比竞争者做得更好，或者能不能平分秋色。如百事可乐与可口可乐的竞争，肯德基与麦当劳的争斗，就是直接对抗定位的例子。

　　3.重新定位策略

　　这种策略是企业对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。初次定位后，如果由于顾客的需求偏好发生转移，市场对此企业产品的需求减少，或者由于新的竞争者进入市场，选择与此企业相近的市场位置，这时，企业就需要对其产品进行重新定位。一般来说，重新定位是企业摆脱经营困境，寻求新的活力的有效途径。此外，企业如果发现新的产品市场范围，也可以进行重新定位。

　　4.市场补缺式定位战略

　　这是指企业把本身的市场位置定位在竞争者没有细致和霸占的市场位置上的战略。当企业对竞争者的市场地位、消耗者的实际需要和本身经营的商品属性进行评估阐发后，如果发明企业所面对的目标市场存在必定的市场裂缝和空间，并且本身所经营的商品又难以反面对抗，这时候企业应当把本身的地位定在目标市场的空当地位，与竞争者成三分鼎足。