儿童座椅市场定位咨询策略分析
儿童座椅是商家专业为小孩设计的车上安装的椅子,但据调查,我国是儿童安全座椅使用少子又少的国家,且前段时间京东就儿童座椅销售产品的合格率并不达标。我们发现不管是网上还是实体店,儿童座椅不管是从款式、还是价格都是各式各样的,那企业如何给儿童座椅做好市场定位才能确定产品在目标市场上的位置呢?
儿童座椅市场定位咨询包含的四项,分别是——
1.产品定位:侧重于儿童座椅产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -
2.企业定位:即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度
3.竞争定位:确定企业相对与竞争者的市场位置
4.消费者定位:确定儿童座椅企业的目标顾客群
儿童座椅市场定位核心分析
1.定位=抢占消费心智
儿童座椅市场定位必须以父母为中心,并且要在产生消费行为的时候构成无形的契约,使之抢占在消费者头脑中能够影响其购买行为
2.识别=强化核心符号
品牌超级符号必须具有魔性,简洁,易记住,传播越快,成本越低,效果越好!对于儿童座椅来说,内在产品差异化、外在视觉的差异化,并与消费者能够建立情感联系。
3.卖点=感知动力
产品价值卖点是建立在需求之上,显性和隐形需求是什么,产品与消费者产生共鸣,关键是有性,可感知、可理解、可识别
4.推广=好内容好渠道
品牌营销推广就是内容好不好,选择什么样的媒介平台,持续的执行动力,性背书证言建立信任状!
儿童座椅市场定位常见策略有哪些
1.区域定位
区域定位是指儿童座椅企业在进行营销策略时,应当为产品确立要进入的市场区域,即确定该产品是进入国外市场、全国市场,还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场,才会使企业的营销计划获取成功。
2.定位
每个社会都包含有许多社会,不同的有不同的消费特点和消费需求,企业的产品究竟面向什么,是企业在选择目标市场时应考虑的问题。对于儿童座椅产品来说,从价格上就可以做好定位,这是基于目前市场上从几百、几千、几万不等的儿童座椅产品为依据的。
3.个性定位
个性定位是考虑把儿童座椅如何销售给那些具有特殊个性的人。比如有的父母就喜欢简单的、有的就喜欢功能多样的。不管是从儿童座椅的款式、还是材料来说,都可以做好个性市场定位来针对不同的购买者设计与生产。
4.年龄定位
在制定营销策略时,企业还要考虑销售对象的年龄问题。不同年龄段的人,有自己不同的需求特点,只有充分考虑到这些特点,满足不同消费者要求,才能够赢得消费者。如对于儿童座椅来说,其营销策略应针对母亲而制定,因为儿童座椅多是由母亲来花钱购买的,在做市场定位时一定要以迎合父母亲的爱好为主,这样产品才能销售的多。
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