工程咨询企业市场定位咨询

　　市场定位不管是对企业的产品、服务，都是希望能够在大众用户心中有一个旗帜鲜明的形象。作为新发展起来的工程咨询企业来说，必须做好有长远计划的市场定位，才能够获取消费者“心智”。那工程咨询企业市场定位咨询该怎样进行？又有何方式与策略呢？

　　工程咨询企业应怎样进行市场定位

　　一是目标市场定位

　　目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天，工程咨询企业市场定位需明白，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，更终确定目标人群集中的市场。

　　二是产品需求定位

　　产品需要定位，是领会需要的进程，即满意谁的什么必要(What)。产品定位进程是细分方针市场并进行子市场抉择的进程。对目标市场的需要确定，不是按照产品的种别进行，也不是按照消费者的概况特征来进行，而是按照用户的需要价值来确定。用户在采办产品时，老是为了获得某种产品的价值。产品价格组合是由产品功效组合完成的，分歧的用户对产品有着分歧的价格诉求，这就要求供给与诉求点相同或者类似的产品。

　　三是产品测试定位

　　工程咨询企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。

　　四是战略定位

　　这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。工程咨询企业市场策略定位包括——

　　1.核心竞争优势定位

　　竞争优势表现了企业能够赛过竞争敌手的本领。这类本领既可是现有的，也能够是潜伏的。抉择竞争上风实际上便是一个企业与竞争者各方面气力进行比较的进程。一般的方法是分析、比较企业与竞争者在经营办理、技能开辟、采购、出产、市场营销、财政和产品等七个方面究竟哪些是刚强，哪些是弱项。借此选出得当本企业的上风名目，以开端确定企业在方针市场上所处的地位。

　　2.差异化价值点定位

　　差异化价值点定位即需要解决目标需要、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题，同时，要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合(Which)。

　　3.营销组合定位

　　营销组合定位即如何满足需要(How)，它是进行营销组合定位的过程。在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后，需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。这不仅仅是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。

　　工程咨询企业市场定位的方式与策略有哪些

　　1.竞争定位

　　竞争定位的焦点便是差别化定位。只要经由过程抉择企业本身的差别化上风，才能使其在市场上具有壮大的竞争力从而得以保存。工程咨询企业市场竞争定位一般分为四个步调，即感知画图、定位、成长选项和测试，直白来说，便是按照现有市场的调研阐发确定企业的定位，按照企业的上风和优势阐发大概存在的市场空间。

　　2.品牌定位

　　品牌定位的目的是提升品牌的度，创造工程咨询企业的品牌核心价值，从而形成工程咨询企业的无形资产，与消费者建立长期的稳固的关系，为之后工程咨询企业的产品研发和营销提供方向。品牌定位讲究创新，即要求品牌定位能够在与其顾客的脑海中留下独特的印象。

　　3.营销定位

　　营销定位是指在用户心中确定产物不同凡响的地位，经由过程对市场环境的阐发，夺得市场的先机。营销定位的目的则是为了进步产物的贩卖量，促成企业营销的成长，在反之影响企业本身的办理和成长。是以企业的营销定位也是具备必定前瞻性的。

　　4.对比定位

　　与行业龙头企业并驾齐驱，甚至迎头赶上。这种产品的定位方法，比较适用于公司企业本身的科学技术含量和经济实力比较雄厚的情况下，尽管当前的市场位置已经被行业龙头企业所占据，但是可以通过自身的实力来与那些实力较强的竞争对手发生正面的竞争和对抗。这种产品定位的好处在于可以，通过期待竞争对手迅速成为行业内的龙头企业。

　　企业的市场定位，必需对企业的外部市场环境进行周全阐发，科学地预测市场环境变革，掌控竞争者营销成长态势及其好坏势。按照本身前提，权衡利害，确定企业在将来成长进程中所应确定的营销成长计谋与目标，因此工程咨询企业的市场定位一般应在企业初建时进行，请求企业经营者具备高高在上的战略意识，对企业的成长进行可信的展望与决议计划。