耐克市场品定位给分析——定位咨询（一）

        耐克在市场上的名气还是挺大的，并且还有很多忠实的老顾客，反而这些老顾客还能不断地给带来新的顾客，耐克抓住消费者心智这一点做的好，品牌定位做的也是到位，那么他在市场上的营销策划是怎么来做的呢，那么我们来分析一下耐克市场营销策略。

　　STP营销策略

　　一、市场细分

　　耐克主要生产体育用品、包括各种鞋、运动服、护具等，除了专业的体育用品，耐克还生产运动休闲产品，如经典的Blaze鞋。

　　随着年龄的增长，耐克已将其主要市场定位于年轻人，年轻人喜欢运动，追求时尚，并具有强烈的品牌认同感，与此同时，耐克还将其市场重点放在具有一定收入基础的中年白领上，他们生活丰富，对生活质量要求很高，渴望锻炼和消费。

　　凭借高收入和低收入，耐克产品面向几乎所有收入群体，随着人们生活水平的普遍提高，增加体育锻炼已成为一种生活趋势，因此，耐克抓住这个机会，推出各种价位的体育用品，以满足不同收入的体育爱好者。

　　耐克不限于一定范围，但它旨在为任何职业体育爱好者生产具有独特特征的运动产品，从龙头上更专业的运动员到奥运会，再到简单的运动爱好者，耐克可以找到适合自己的运动用品，总体而言，耐克的市场主要针对热爱运动和时尚的年轻人，渴望锻炼的中年和中等收入群体，它们的特点是对运动的偏好以及对产品外观和性能的高要求。

　　二、目标市场选择

　　1. 评价各细分市场

　　（1）年轻人：全龙头人民的生活水平普遍提高，尤其是年轻人，这一群体手中的大量可支配现金正在增加; 受新生活观念的影响，年轻人的消费观念是开放的，因此集团的消费能力非常强，是任何企业都可以期待和必须掌握的市场之一。

　　（2）中年人：随着生活水平的提高，如何过上更健康的生活，大多数人的衣食问题都成为现代人关注的焦点，体育锻炼作为一种增强体质和改善健康的有效手段，在人们的生活中变得越来越重要，加强体育锻炼已成为一种广泛的趋势，在繁忙的工作中，进行一些中等强度的运动，以保持健康和平的身体，这种新的生活方式值得制造商关注。

　　2. 选择目标细分市场战略

　　面对复杂的市场变化，仅仅选择任何目标市场策略都不足以取得成功，好公司应该学习如何使用多种策略，耐克是其中的者之一。

　　（1）无差异营销战略

　　对于一些经典产品，耐克采用了无差别营销策略，例如，出现在“阿甘正传”中的Cortez鞋等等。 因为这类鞋子在龙头上的影响非常重要，甚至已经发展成为一种文化现象，就像教科书中出现的“可口可乐改变公式”一样，它不适合进行剧烈的改造，除了保持这种经典鞋的年产量外，耐克还根据新技术进行了一些修改，然后将其列为补充，经典鞋子的不同配色方案和特别版本是无穷无尽的，以吸引老顾客的光顾。

　　（2）差异性营销战略

　　毫无疑问，耐克无疑是该领域更好的运动服装供应商，耐克几乎涵盖了所有体育领域，即使在看似不受欢迎的体操中，耐克也在2008年成功推出了款体操鞋，此外，在更受欢迎的足球，篮球，跑步等领域，耐克每年都会推出体育用品，少于10,000种新类型，几乎适合所有人。

　　经典的代表是篮球鞋，耐克每年为其明星设计自己的标志性鞋子，并设计适合大多数普通球迷的鞋子，这些鞋子已经与耐克签约的中档球员在常规时间穿着，从而起到了很好的广告代言作用。