耐克市场品定位给分析——定位咨询(二)
三、市场定位
1. 市场定位步骤
(1)识别潜在竞争优势
阿迪达斯,锐步,悍马,New Balance和耐克在中国市场的竞争对手李宁,安踏,匹克等都是耐克的直接竞争对手;相比之下,竞争对手的业务运营并不像耐克那么好,但他们不能否认他们未来的增长能力,例如,去年阿迪达斯的篮球鞋市场,因为NBA新球场MVP德里克罗斯是阿迪的签约合同,耐克的篮球鞋业务也受到了一些影响。
(2)企业核心竞争优势定位上,耐克的优势在于科技研发、品牌度上。
(3)制定战略以利用您的核心竞争优势,耐克公司凭借自身优势,主要提升产品的技术含量,产品质量和舒适度,以超级明星战略加强产品推广,取得了良好的效果。
2. 市场定位战略
(1)产品差异化战略:如上所述,在此基础上,耐克打算在未来进一步完善产品市场,例如,在2008年推出的NIKE ID业务中,消费者可以通过在线设计设计自己喜欢的颜色,款式,特殊标记等,为消费者提供更多自由选择。
(2)形象差别化战略
在一个图像代表一切的龙头里,耐克是龙头上更受认可的标志之一,要了解耐克的成功和企业文化,理解其标识是不可或缺的,因为它是一个商业标志,使耐克品牌无处不在,因为它是如此着名,所以耐克的标志只看到了耐克的标志,但没有看到公司的名字,因为他们有充分的信心,人们看到这个符号就知道这是耐克,没有必要只出现语言,它成为了文化的象征,也是耐克用来提升品牌价值,度和地位的标志。
4P营销策略
一、产品策略
耐克的产品是运动型产品,这些产品采用高科技设计,无论是服装还是运动鞋,它都经过精心设计,不仅有助于运动员在运动时所需的弹性和韧性,保护运动员的身体也是有益的,例如,耐克鞋的AIR MAX - ZOOM AIR,是指将NIKE AIR倒入坚韧的聚氨酯气囊中的高压方式,这种气囊不仅重量轻,坚固而且功能强大,保护冲击可以快速分散冲击力,而气垫的使用也有利于增加运动的弹性。
由于市场竞争的加大,消费者需求的多样化加强,耐克公司有设计了很多新产品,这些产品更加趋于休闲、时尚、修身的效果。
二、价格策略
耐克产品的价格基于成本,税收和利润,它根据当地摊铺成本,员工工资,税收,货物流通费用,其他费用,成本和利润定价,这就是同一产品不同的原因,这个地方有不同的价格,由于耐克产品本身的成本很高,代理商无法根据自己的免费价格定价,它们应根据耐克的规定和自身的发展条件定价,据我了解,耐克的服装比耐克的鞋子便宜,有的,夏天的衣服大概在200-400元/件,春秋季是在300-600元/件,冬天的衣服都比较贵,大概600左右,不过,耐克的鞋子也不一样,正常价格 一般是400元/双或更多,一些新车型都在1000元左右,它是根据销售策略定价的价差来实现的。
三、分销策略
分销策略是指产品向消费者或用户提供生产者流的方式和渠道,耐克商店的产品主要是从生产到消费过程,由于耐克拥有固定的生产基地,耐克商店的产品由耐克生产,然后运往代理商,然后运往消费者,这样的过程。 耐克商店是间接分销渠道,包括生产商 - 代理商 - 消费者。
四、促销战略
促销策略意味着,为了促进产品的销售,促销工作的核心是向消费者传达和传达产品的信息; 促销的目的是触发和刺激消费者的购买行为; 促销方式包括人员晋升和非人员晋升。
对于促销活动,促销组合非常重要,促销组合的要素主要包括广告促销,员工促销,营销促销和公共关系。
耐克聘请着名明星运动员在广告的相反方向,如乔丹,耐克的广告营销非常好,它不仅仅针对男性,成人广告,它包括儿童的广告,动画结合明星的方式,不仅起到了作用 在宣传中,也让人们在娱乐条件下积极接受它。
耐克品牌在市场上成功的品牌营销策划也是值得我们去学习的,很多企业可以来学习耐克采用的策划优点,可以去弥补自己的不足。
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