耐克市场品定位给分析——定位咨询（二）

        三、市场定位

　　1. 市场定位步骤

　　（1）识别潜在竞争优势

　　阿迪达斯，锐步，悍马，New Balance和耐克在中国市场的竞争对手李宁，安踏，匹克等都是耐克的直接竞争对手；相比之下，竞争对手的业务运营并不像耐克那么好，但他们不能否认他们未来的增长能力，例如，去年阿迪达斯的篮球鞋市场，因为NBA新球场MVP德里克罗斯是阿迪的签约合同，耐克的篮球鞋业务也受到了一些影响。

　　（2）企业核心竞争优势定位上，耐克的优势在于科技研发、品牌度上。

　　（3）制定战略以利用您的核心竞争优势，耐克公司凭借自身优势，主要提升产品的技术含量，产品质量和舒适度，以超级明星战略加强产品推广，取得了良好的效果。

　　2. 市场定位战略

　　（1）产品差异化战略：如上所述，在此基础上，耐克打算在未来进一步完善产品市场，例如，在2008年推出的NIKE ID业务中，消费者可以通过在线设计设计自己喜欢的颜色，款式，特殊标记等，为消费者提供更多自由选择。

　　（2）形象差别化战略

　　在一个图像代表一切的龙头里，耐克是龙头上更受认可的标志之一，要了解耐克的成功和企业文化，理解其标识是不可或缺的，因为它是一个商业标志，使耐克品牌无处不在，因为它是如此着名，所以耐克的标志只看到了耐克的标志，但没有看到公司的名字，因为他们有充分的信心，人们看到这个符号就知道这是耐克，没有必要只出现语言，它成为了文化的象征，也是耐克用来提升品牌价值，度和地位的标志。

　　4P营销策略

　　一、产品策略

　　耐克的产品是运动型产品，这些产品采用高科技设计，无论是服装还是运动鞋，它都经过精心设计，不仅有助于运动员在运动时所需的弹性和韧性，保护运动员的身体也是有益的，例如，耐克鞋的AIR MAX - ZOOM AIR，是指将NIKE AIR倒入坚韧的聚氨酯气囊中的高压方式，这种气囊不仅重量轻，坚固而且功能强大，保护冲击可以快速分散冲击力，而气垫的使用也有利于增加运动的弹性。

　　由于市场竞争的加大，消费者需求的多样化加强，耐克公司有设计了很多新产品，这些产品更加趋于休闲、时尚、修身的效果。

　　二、价格策略

　　耐克产品的价格基于成本，税收和利润，它根据当地摊铺成本，员工工资，税收，货物流通费用，其他费用，成本和利润定价，这就是同一产品不同的原因，这个地方有不同的价格，由于耐克产品本身的成本很高，代理商无法根据自己的免费价格定价，它们应根据耐克的规定和自身的发展条件定价，据我了解，耐克的服装比耐克的鞋子便宜，有的，夏天的衣服大概在200-400元/件，春秋季是在300-600元/件，冬天的衣服都比较贵，大概600左右，不过，耐克的鞋子也不一样，正常价格 一般是400元/双或更多，一些新车型都在1000元左右，它是根据销售策略定价的价差来实现的。

　　三、分销策略

　　分销策略是指产品向消费者或用户提供生产者流的方式和渠道，耐克商店的产品主要是从生产到消费过程，由于耐克拥有固定的生产基地，耐克商店的产品由耐克生产，然后运往代理商，然后运往消费者，这样的过程。 耐克商店是间接分销渠道，包括生产商 - 代理商 - 消费者。

　　四、促销战略

　　促销策略意味着，为了促进产品的销售，促销工作的核心是向消费者传达和传达产品的信息; 促销的目的是触发和刺激消费者的购买行为; 促销方式包括人员晋升和非人员晋升。

　　对于促销活动，促销组合非常重要，促销组合的要素主要包括广告促销，员工促销，营销促销和公共关系。

　　耐克聘请着名明星运动员在广告的相反方向，如乔丹，耐克的广告营销非常好，它不仅仅针对男性，成人广告，它包括儿童的广告，动画结合明星的方式，不仅起到了作用 在宣传中，也让人们在娱乐条件下积极接受它。

　　耐克品牌在市场上成功的品牌营销策划也是值得我们去学习的，很多企业可以来学习耐克采用的策划优点，可以去弥补自己的不足。