化妆品品牌市场分析——品牌定位（二）

        2.劣势

　　中国的国内企业规模小，难以与外国公司竞争，目前，中国的国内化妆品企业仍以中小企业为主，规模超过5亿元的民族品牌只有北京大宝，重庆奥尼，上海家化等，很难形成强大的集团竞争力，低水平的重复建设和低价的恶性竞争使企业的平均产值低于1000万元，随着WTO的加入，跨国公司的不断涌入使化妆品市场的竞争更加激烈，他们不仅拥有高端产品的优势，还专注于低端市场，依托资金和品牌优势，并通过国内品牌的整合，不断渗透到国内低端市场，本土化妆品公司感到自豪基于生存的低端市场渠道的优势正在加速。

　　3.机会

　　尽管该行业竞争激烈，但并没有真正的垄断，当地市场仍有空间，通过开发创新产品来弥补市场空缺，通过个性化服务获得代理商的信任，未来行业的规范，国家对全国化妆品品牌的支持和指导。

　　4.威胁

　　价格战、促销战、礼品战愈演愈烈，导致价格降低、利润降低、影响了市场的正常发展，投资政策、促销策略、市场服务都有偏见、很难吸引代理商的兴趣，小企业模仿和复制大型品牌，影响正规品牌，使消费者更难以选择。

　　了解自己，了解对方，我们可以赢得每一场战斗就会多一些优势，任何品牌的成功推广，提前全面分析企业资源和市场状况是非常重要的，通过分析，企业可以清楚地看到现有的不足、机会、优势、劣势，并根据自己的目标是确定合理的工作计划，促进自身实力，避免做空，过度保守的悲观和傲慢是主要的 失败的原因。

　　三、市场分析

　　从中国化妆品流通业的现状来看，小厂家的化妆品产品没有后向整合能力，在批发市场或低价格市场上销售，但是，小商品批发市场目前还不可信，品牌产品很少在小商品批发市场上销售，相反，通过其自身的后向整合能力，可以在百货商店或药店，开放化妆品连锁店，品牌商店设立柜台，并为专业市场服务。

　　四、目标市场选择

　　1. 地区策略

　　由于我们还是一个比较时尚而且风险性较大大决策,所以我们必须要拥有强大的市场来给我们分流人流.而高端珠宝城几高端服装城附近就是更佳的场所,在黄岛更繁华,人流量更大的地方也就是长江利群广场附近,其旁边有各大银行,吉利,百利来等许多大场所.所以我准备先把店放在利群附近,哪儿的交通很方便,而且人流量也可以,有地位,有身份的人也经常出入这儿. 

　　2. 目标市场与定位

　　从目前来看，很多男士对于化妆品的需求还不是很强烈，尚处于导入期。而且黄岛现在的男士化妆品市场也有一定的竞争力。所以我们采用初期广告战略与短期广告战略相结合的方式，一方面对消费者进行了导入，另一方面扩大我们的度。

　　3. 销售目标

　　由于该公司是一项风险投资，市场并不稳定。 因此，我们的早期目标是扩大人气，引导消费者关注个人品味，抓住老客户，开发新客户。

　　4. 销售策略

　　目前，国内男士化妆品市场尚未全面开放，传统观念仍然存在于许多人的脑海中，每个男人都需要长途停留在化妆品柜台，选择并试用，并且还有一定的距离，因此，有必要采用多种灵活的销售模式，如为男士化妆品设立专柜，并设立男士化妆品商店，为男士购买和选择提供一定的空间，为了应对男性进入美容院的趋势，男士化妆品被卖给美容院，并由专业护理人员直接推荐，此外，许多报告和调查表明，相当一部分男性化妆品是由妻子或亲属推荐或购买的，因此，应加强有针对性的广告，让更多的女性了解和了解男士的化妆品，并通过各种方式通过女性销售产品会取得意想不到的效果

　　五、市场定位

　　消费者定位：即产品适合怎样的消费群体及消费群体的特征（消费水平，爱好，年龄，性别等）；

　　渠道定位：即品牌适合怎样的渠道运作及渠道的特征（传统代理，连锁专卖，零售、批发等）；  

　　终端定位：即品牌更适合在怎样的终端形式推广及终端的特征（专卖店，大型卖场，精品店，药店等等） ； 

　　价格定位：即品牌具体以在怎样的价格销售及价格的水平（高价位，中高价位，中价位、中低价位，低价位） ；

　　区域定位：即品牌更适合在怎样的区域销售及区域的特征（ 北方，南方，沿海，大学城、农村等） ；

　　品类定位：即品牌达到怎样类型的产品及特征（专业洗护品,护肤品,彩妆,护理类等） ；

　　包装定位: 即品牌要达到怎样的包装和工艺效果(时尚型,大众型,古典型,专业型,简约型) ；

　　功能定位: 即品牌达到怎样的功能特点及特征（普通护理,速效型, 浓缩型）。