飞鹤奶粉市场定位分析(二)
四、飞鹤企业SWOT分析
1. 优势
作为国内品牌,在三聚氰胺事件后,飞鹤 检测结果是安全的,成为能让人信赖的国产乳品品牌
中国乳业更突出的问题还是奶源问题。而飞鹤 在北纬47度公认的奶牛饲养带拥有大型国际示范牧场
飞鹤的所在地黑龙江克东县是一个火山带,地 下水是天然苏打水——这种资源是全国的。奶牛喝的就是这种天然的苏打水。奶牛引用这样的天然苏打水之后,牛的自身体质得到改善和加强,因此产出的奶本身就已经在质量上比普通的牛产出的奶就有优势。
飞鹤花了1.6亿元,并在经过激烈争夺后中得 到央视“A特段”等重点广告标段,具有巨大的广告优势
2. 劣势
三聚氰胺事件使国人对国内奶粉品牌的信任 度下降低,国内市场被大部分被国外品牌占据 l
品牌建设不如国外品牌,在度和推荐度方 面,国外奶粉品牌明显优先 l
销售渠道存在劣势,国外品牌占据现代渠道 KA卖场,进口品牌在销量上占到其总体销量的60%以上
3. 机会
三聚氰胺事件制造了国内奶粉业重新“洗牌” 的机会。光是中低端奶粉市场就出现接近1/3的市场空白。这些变故给飞鹤带来了正面的推动力,尤其是给飞鹤等产品质量口碑良好的企业带来了重新崛起的机会。 l
更近国外进口奶粉也出现的质量问题,给质量 优良的飞鹤企业带来的占据国内市场的机会 l 花费巨资在央视广告招标会上取得了“A特 段”等重点广告标段,让国人从新认识到了全新的飞鹤
4. 威胁
三聚氰胺时间后,国内的各大奶粉行业纷纷强 势出击,抢占三鹿倒塌后留下的巨大市场空白,国内奶粉市场竞争异常激烈相 l
对于整个奶粉市场而言,中国的奶粉行业发展 仍然是落后于龙头奶粉强国,品牌缺乏,市场长期为国外品牌占据,行业竞争混乱
五、市场细分分析
外资品牌赖以支撑其优先地位的,则归功于其高端定位。国外品牌和国有品牌的竞争主要集中在婴儿配方奶粉上。而且因其产品价格昂贵,只能在高端市场上展开争夺。
奶粉的市场主要集中在中老年和婴幼儿人群中,并且需要功能的细分,功能奶粉才是奶粉市场的趋势。
单以婴幼儿奶粉为例,我国每年大约有1700万婴儿,就算其中80%能够得到母乳喂养,那么还有20%,也就是340万婴儿没有母乳,需要用奶粉来喂养。所以可以说市场空间还很大。
我国目前农村奶类消费水平极低,中国农村乳品市场基本是一个空白。所以更应大力开发农村市场。应该转变人们的健康观念,发展中国巨大的农村奶粉市场。
六、市场定位分析
1. 拓展地段市场
“劣质奶粉事件”曾经引发了对国产奶粉发展道路的反思,后来,国内各路乳品制造商们都在以各种方式延续着这种反思。 但从国内主要乳业企业奶粉的边缘地位仍无太大改观,因为对液态奶市场的持续开发,目前液态奶市场的潜力并不可观。而奶粉产品却显示出市场爆发力,而且高附值的奶粉产品比例提高更大。
2. 进军高端市场
目前,在城市主流消费人群心目中,雀巢、多美滋等洋品牌奶粉的忠诚度仍是国产品牌无法撼动的。在一线市场丧失领地的众多国产奶粉制造商在这种情势之下,都将目标市场定位在中低端市场。
七、分析总结报告
1、信心决定一切,要有占领一线、二线城市的决心
2、专业务实的营销团队是必须的
- 相关文章
- • 麦当劳品牌定位分析
- • 洗护用品市场定位分析
- • 目标市场的选择范围与标准
- • 企业市场竞争策略决策的基本
- • 拼多多的市场定位和产品定位分析
- • 手环企业市场定位与市场营销战略
- • 农夫山泉成为瓶装水“龙头”企业
- • 年度营销战略规划怎么做
- • 住宿产品市场定位急须解决的问题
- • 白酒企业市场预测与市场营销战略
- 推荐阅读
- • 多芬品牌采用了哪种市场定位战略
- • 服务市场细分的基本步骤与原则
- • 企业进行市场定位的核心内容
- • 餐饮服务定位流程与重要性
- • 服装企业及产品市场定位战略
- • 目标市场选择的依据与模式
- • 旅游公司抢占市场龙头位置的定位
- • 产品定位五步法列举与分析
- • 目标市场战略的过程是怎样的
- • 扫地机器人抢占市场位置的定位战
-
- 客户评价
-
新辣道董事长李剑先知中国在文化方面的竞争力给我留下了深刻印象,理论清晰、经验丰富、很有智慧。通过专业的词语战略+强大原型,后期的形象落地 为品牌积累了非常强的势能,为企业的持续发展提供源源不绝的动力。
-
饿了么星选外卖总经理魏总先知中国的词语战略+强大原型非常实用,实际证明好名字确实是品牌要素中更重要的部分,后期的全案策划给品牌发展提供更大的支持。尤其在整合创 意及设计方面,让品牌形成了系统的竞争力。
-
远洋集团品牌总监金悦在先知中国合作过程中,团队的专业能力及服务态度都非常值得肯定,名称及设计的后期应用效果也非常有竞争力,为远洋养老项目及 LAVIE的售前、售中和售后都提供了强有力的支持。