万州商都市场定位策略分析

 　　对于商业项目来说，做好市场定位是保证商场正常运营的前提，其中，万州商都就是一个成功的案例，下面就让我们一起了解一下吧!

　　万州商都之所以能在较短的时间内取得骄人的业绩，更根本的原因是其明确和准确的市场定位。市场定位的目的是要和竞争对手形成明显的差异，通过差异形成自己的特色，从而达到吸引顾客、树立鲜明的产品/企业形象的目的。1997年万州商都入驻万州时，万州原有的规模较大的几家百货商店之间无论是在店址的选择，还是经营的商品的种类、档次、价格、提供的服务、售货方式、购物环境等方面都没有什么差异，它们都是在同一范围、同一层次上竞争，经营雷同化的现象十分突出，目标市场不明确，针对性营销策略则根本谈不上。从上世纪90年代初中期开始，随着经济的发展和消费者收入水平提高、购买能力的增强，百货零售市场的需求发生了明显的分化，万州商都从开业之初，就针对这种市场的变化，明确了自己的目标市场和市场定位，即“工薪族购物天地”，目标顾客为年龄在20岁～50岁之间，有较强购买能力的工薪一族，根据目标市场的需求特点，在营销组合要素上制定了较为准确的有针对性的策略，后又根据市场需求的变化，及时调整定位策略，形成了目前大众、时尚、品位的经营特色。

　　万州商都市场定位策略分析：店址的选择。

　　百货商店店址的选择应遵从三个基本原则，即覆盖性、便利性和避让性。覆盖性是指百货商店所处地理位置与目标顾客所处地理区域之间的一致性，便利性要求百货商店所处位置交通方便，购买方便，降低顾客购买的时间、精力成本，避让性是指百货商店选址应填补地理区域上的市场空白，尽量避开同类竞争对手。百货商店在选址时，应尽量同时做到三者兼顾。万州是长江边一座典型的山城，当1997年万州商都入驻万州时，万州的商业中心和主要百货商店几乎全在靠江的下半城，以高笋塘为中心的上半城基本没有上规模的百货商店，而随着三峡工程的兴建和与此相关的旧城搬迁，万州的商业、政治、文化中心都逐渐向以高笋塘为中心的上半城转移，购买力较强的消费者也主要居住在这一区域，万州商都正是抓住了这一契机，选址于上半城的中心高笋塘，当时此区域既无什么竞争者，交通也非常便利，辐射范围非常广泛。正确的店址选择，有效的营销策略，使万州商都迅速吸引了大量顾客，树立起了鲜明的企业形象，奠定了以后竞争的基础。

　　万州商都市场定位策略分析：产品线

　　一个企业产品线是否丰富也决定了竞争制胜的一个关键。单凭一个产品打天下的时代已经过去。很多企业有系列产品，丰富了货架，满足了不同消费者需求，形成不同诉求和价格的产品。也是细分市场的表现。进行有效的产品线规划，创造产品组合力，这样才能在同一个环境下创造区隔和竞争力。组合拳法，变化莫测。才能有力的冲击市场，阻击竞争对手，这就叫人无我有。争取更多的销售机会。