市场定位这几大陷阱你“入坑”了吗?

 　　市场是个比较抽象的词，很多人也不了解，“定位”这个词是由艾尔 里斯(Al Ries)和杰克屈劳特(Jack Trout)于1972年提出来的，他们说“定位并非对产品本身采取什么行动，而是针对潜在顾客的心理进行的创造性活动。其中有不少人都产生了错误的思维，那么，市场定位这几大陷阱你“入坑”了吗?

　　1.市场定位策略的差别化数量选择

　　假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在,企业必须选择其中几个竞争优势,据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种以及哪几种优势

　　单一性定位：例如,广告制作人罗泽·里福斯说,企业应为每一种品牌建立的销售主张,并坚持这一主张。企业应给每一个品牌分派一个特点,并使它成为这一特点中的"名"。购买者趋向于熟记"名",特别是在一个信息泛滥的社会中。因此,佳洁士牙膏始终宣传它能防止牙齿蛀洞的功能。有吸引力的"名"品牌有什么特征呢?更主要的是"更好的质量","更优的服务""更低的价格","更佳的价值"以及"更先进的技术"等。企业若着重围绕这其中的一个特点进行宣传,并且坚持不懈,就很有可能因此而闻名。 双重定位：如果有两家或更多的公司在同样的属性上都声称是更好的,这样做就很有必要了。这样做的动机是在目标细分市场内找到一个特定的空缺。 比如将其汽车定位为"更安全"和"更耐用"。这两项利益是可以兼容的。通常认为,一辆很安全的汽车也将是非常耐用的。 三重利益定位：例如, 牙膏提供3种利益:"防蛀""爽口"和"增白"。显然,许多人觉得这3种利益都很重要,问题是要使他们相信这一品牌确实具有这3种利益。通过同时挤出3种颜色的牙膏,使顾客通过视觉相信该牙膏确实具有3种利益,从而解决了这个问题。

　　2.差别化数量选择时易犯的错误

　　当公司为其产品推出较多的优越性时,可能会变得令人难以相信,并失去一个明确的定位。一般而言,一家公司必须避免下述4种主要的定位错误:

　　定位过低：有些公司发现购买者对产品只有一个模糊的印象。购买者并没有真正地感觉到它有什么特别之处。

　　定位过高：买主可能对该产品了解得十分有限

　　定位混乱：顾客可能对产品的印象模糊不清。这种混乱可能是由于主题太多所致

　　定位怀疑：顾客可能发现很难相信该品牌在产品特色、价格或制造商方面的一些有关宣传。

　　营销商可遵循的几个市场定位策略

　　根据具体产品的特点对产品进行定位。

　　根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位。

　　根据使用场合对产品进行定位。

　　直接针对竞争者或避开竞争者进行定位。