快消品的市场占位与战略定位

       快消品通过“战略定位”成功的企业太多太多了，我们熟悉的例子就有王老吉、加多宝、脑白金、六个核桃等等，但是又有多少企业能够真正的理解市场占位与战略定位的关系呢，战略定位是我们做企业必须研究的课题，今天先知小编就带大家学习如何做一个明确的市场战略定位。

    在业内流行一句话“成为领军者胜过做得更好”。

　　其实对于品牌建设也是如此，创造市场优先，创造是快速提升品牌的制胜法宝。

企业在品牌建设中要么成为领军者，要么独辟蹊径，否则，你是很难取得成功的。

大家都知道中国跨栏跑得更快的是刘翔，其他的却很少人知道。在品牌营销中也是如此，我们在选择和谈论某种产品的时候，总是先想到做的好的那个品牌，例如提起浓香型酒就想起五粮液，提起方便面我们便想到康师傅，提起可乐我们就想起来可口可乐，提起电脑就想起联想等等，我们所想到的都是行业内作的更好的，所以对他们的记忆才如此的清晰。

为什么人们总是记住优先者呢？从心理学角度而言，这就叫先入为主，抢占心智。因此，我们在进行品牌建设中，首先要抢占消费者心智，一定要做到优先，或在某一方面做到优先。企业为什么要做到优先？原因很简单。因为优先在消费者心目中就意味着是更好的产品；优先就意味着高额销售量和回报率；优先意味着你的品牌拥有更好的广告效应；优先就意味着你的企业拥有更佳的规模效应；优先对于供应商、经销商等合作伙伴来说就意味着拥有更强的讨价还价能力；优先就意味着企业拥有更优秀的人才等。可以看看那些市场优先的品牌如可口可乐、雀巢、康师傅、伊利、蒙牛等哪个品牌不是如此。

一句与“怕上火，喝王老吉”有着异曲同工之妙的“经常用脑，喝六个核桃”的定位诉求使得该产品迅速蹿红。2010年，六个核桃销量15个亿，2011年，销量近30个亿，2012年，销量已近60个亿。六个核桃连续4年销量翻番的增长态势，使之成为中国饮料史上继红罐凉茶后的另一个蓝罐饮料的传奇。其远超植物蛋白饮料传统品牌露露和椰树的销量与发展速度，不仅改写了植物蛋白饮料的市场格局，形成了“南椰树，北露露，一统南北六个核桃”的新局面，更推动了植物蛋白饮料这一“老而小”的品类朝主流饮料品类发展，成为具有超百亿市场的大品类。

从营销的观点来说，“优先”是个宝贵的资源，谁率先“发声”谁就率先占领了消费者的心智资源，上述三家企业当然不会错失良机，在看到产品的成长势头后都不惜重金邀请人士担当产品的形象代言人，如统一邀请了湖南卫视的“一哥”主持人汪涵担任“老坛酸菜牛肉面”形象代言人，养元集团邀请了主持人陈鲁豫，金冠更是不惜重金邀请大名鼎鼎的林志玲作为其形象代言人，同时为了保住行业“优先”的宝座，甩开跟风者竞争，除了“六个核桃”以外，统一的“老坛酸菜牛肉面”与金冠的“黑糖话梅”都打出了“正宗”的定位诉求，所有广告片也全部更换为更能直接表达“正宗”诉求的版本。客观来说“正宗”的定位诉求是个的定位诉求，可谓 “威力巨大”。

那么你对快消品的战略定位有什么理解吗？欢迎和先知一起探讨，先知定位，更专业的定位，更强大的全案。