服装品牌定位案例
产品同质化成为了服装行业极为普遍的现象,品牌定位作为给企业产品突出品牌个性的方式,如何给服装品牌定位才能给消费者留下深刻的印象呢?本文我们就以服装品牌定位案例来分享下。
服装品牌定位包括的七个方面
1.消费者定位
品牌定位应从目标消费群定位开始,定位目标消费群就是要了解顾客的真正心理需求。在现代市场条件下,消费者的需求是多样化的,而且人数众多,分布广泛,任何企业都不可能以自己有限的资源满足市场上所有消费者的各种要求。通过市场细分,向市场上的特定消费群提供自己具有优势的产品或服务是现代营销基本的前提。
2.产品定位
根据目标市场的调查及品牌核心价值,确定向消费者提供什么产品及产品系列。
3.质量定位
产品在品质方面的层次,根据市场的调查及品牌的核心价值,分为质量优良、中档或者低档。一些国际的奢侈品品牌都以质量上乘而,这些品牌的产品质量标准非常高。
4.设计定位
服装产品的设计非常重要,有些品牌的核心价值就体现了此品牌的设计定位。
5.渠道定位
服装产品的销售渠道有代理、特许、连锁店等。为了适合品牌发展,企业要为品牌设计销售渠道。并不是一个品牌服装生产出来后,公司会利用所有的销售渠道对其进行销售,这可能会在短期内实现利益扩大化,但是长远来看要看这些渠道是否符合品牌的核心价值,能否维 护品牌的形象。
6.品牌识别定位
品牌识别由文字、图形、符号、色彩等视觉识别以及联想与个性形成, 是客户通过产品、营销传播与员工的体验,形成对企业品牌认知和感受的综合体。
7.包装及广告定位
这两方面的定位是与消费者接触直观的部分,也是品牌传播系统中更观的部分,因此有人误把这两方面作为品牌定位的全部。实际上通过一些品牌的历史我们看到,合理的包装与有创意的广告能够推动品牌的发展,但是只是必要条件而不是主要条件。
服装品牌定位案例
2002年,劲霸接触定位理论,至今已逾九年。应该说劲霸是定位理论忠实的追随者,也是受益者。这九年,刚接受定位的时候是看山还是山,看水还是水;学了几年之后看山不是山,看水不是水;现在九年过去了,目前的这个境界是看山还是山,看水还是水。如果用一个的公式来总结劲霸的品牌发展之道,就是“定位”乘以“定力”等于“定数”。“简单,相信,照着做”。
1. 定位
特劳特先生有一本书叫《赛马》,提到成功的关键在于你能否骑上一匹好马,中国有一个成语叫马到成功。劲霸成功的步就是骑上了一匹好马,也就是说从外部看内部、从下看上,这匹好马一定要从外部去寻找,所以劲霸的成功步就是找到一匹好马。这匹好马就是茄克,茄克工作、休闲都能穿,是非常符合先富起来的这群创业者的服装,所以找准了这匹好马,骑上去,就是一个成功的选择。劲霸这30年来选择决战的地点就是茄克,而30年来我们就是率先部队抵达这个战场,不管是供应商的管理、渠道的建设还是顾客的服务,我们做的都是茄克这个战场。我们做的只有一件事情,就是让劲霸和茄克之间划上等号,这就是劲霸的定位。
2.定力
我们说专注茄克30年,只有30年才说明有定力,所以我说我们可以创立一个定力理论作为定位理论的补充。为什么这么说?一个品牌有很多成功的因素,个是你选择了什么,个是你能否坚持。成功的关键是看你能否抵抗诱惑。如果一个品牌更初的成功考验的是你的眼力、眼光跟胆识,但你能否持续成功,考验的就是你是否有定力和持之以恒的耐力。专注茄克很不容易,因为会面临很多诱惑。定位固然很重要,但如果定力不足也会坐怀而乱,劲霸一直强调坚持自己的选择。
正如特劳特先生所提到的,处在混沌复杂的世界,你所需要的策略很简单,就是差异化。你所需要的行销做法很简单,就是专注先前的差异化构想,确保前后一贯。用孔子的一句话:吾道一以贯之。我对这句话的理解是:你要做到必须要坚持下去。我们把定力放在了位,套用现在的一句网络语言“干掉熊猫你就是国宝”。我们认为,地位是品牌实现差异化更强有力的办法。不断的强化地位,持续地龙头行业发展。
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