市场拓展的五大战略

        在市场上，如何策划市场上的拓展，很多的企业在市场上目标就是拓展市场，加大企业品牌在市场上的扩大，那么经销商如何设计自己的市场拓展策略呢？

        下面我们会来分享一些简单的拓展战略。

　　一、“滚雪球”拓展战略

　　开发市场就如同交兵，假如你兵强马壮，装备精良，并且士气比较高涨，就能够采用“攻取战略要地”的办法打入敌方**；假如人员少，部队微小，并且敌我力量悬殊，就不能“自己找事往*口上撞”而首先要树立自己的“根据地”，要经过根据地先生计、后开展、再反击。滚雪球战略和以上的军事理论有异曲同工之妙。“滚雪球”拓宽战略是经销商更常用的一种战略，即在现有市场的同一区域内，采纳区域内拓宽的方式，在开发完一个区域后，再向另一个新的区域进军的拓宽战略，具体来讲这种拓宽战略是以某一个区域目标市场为经销商市场拓宽的“根据地”进行精耕细作，把“根据地”市场做大、做强、做深、做透，并成为经销商将来进一步拓宽其它区域的根底和后盾。在根据地市场占据了肯定优势和肯定安定之后，在一次为基地向周边临近区域逐步翻滚推进、渗透，更后到达“星星之火，能够燎原”，占据整个区域市场。

　　这一战略在市场操作中比较稳健、有序，更要害的是经销商能将自己的有限资源集中到更重要的市场上去，避免战线拉的太长、摊子铺的太大，导致经销商后续支撑不到位而出现大波动和丢失。

　　二、“采蘑菇”拓展战略

　　与滚雪球不同的是，采蘑菇拓宽战略是一种跳动是的拓宽战略，经销商开辟方针区域商场的先后顺序一般遵从方针市场的“先优后劣”的原则，而不论挑选的区域是否接近，即首要挑选和占据更有吸引力方针区域；采摘更大的蘑菇，其次在选在和占据，对经销商较有吸引力的区域；即采摘大蘑菇，不论这个区域是否与本来的区域接近。这一战略其实就是一种优先占据“黄金市场”的运作战略。一般比较适合度较高的一二线品牌。一起要确保资金、人力、物力的有用匹配。关于经销商而言，能够和上游出产企业联合拟定市场拓宽战略。一起将企业的资源和经销商的资源有用的整合在一起。快速抢占商场，优先建立自己在区域市场中的优势竞争力。

　　三、“化整为零”拓展战略

　　化整为零的战略一定要杰出市场场开辟的灵活性、每个战区的统一布置和协调，由于这一战略需求依据有用的协同作战才干取得全体市场的发动，所以经销商一定要找到每个区域的切入点，然后经过每个切入点带动市场全面辐射

　　化整为零的战略是一种典型的以少胜多、以弱胜强的市场拓宽办法，但需求经销商具有很强的市场掌控才能以及资源整合才能，要发挥每个战区的市场同步效应，进而达到战略开发的意图。

　　四、“撒网开花”拓展战略

　　“撒网开花”的拓宽在战略是经销商拓宽其方针区域商场时，采纳处处撒网，遍地开花，向各个区域商场一起发起进攻，对各个市场一起占据的方式，撒网战略具有极大的市场拓宽威力，能够在十分短的时间内达到一起占据整个市场。但是，这种战略成功的条件极为严苛，在整个区域市场同是拓宽，需求的人力、物力和财力明显非一般经销商所能接受；一起，经销商在整个市场发起进攻，无论是自己开山凿渠还是借鸡生蛋，都可能遇到许多意想不到的状况和难以操控的市场混乱，所以，假如没有极强的和谐操控能力，则经销商难以敷衍一起发生的各种意外状况。作为经销商假如能采纳这一战略，必定要对自己做一个客观的评价并作出短期内没有市场回报的计划，更要害的是需求考虑自己的团队建造、综合实力能否支撑这一战略。

　　五、“店面呼应”拓展战略

　　各区域的布点尽量以某一个中心城镇（县城）为中心，进行点面整合，它会到达辐射的效果。很多时候其实是能够打鼎足之势的，好像三角形，选择三个城镇作为据点。当三个城镇市场完全占据了之后，三个城镇傍边的三角形区域商场时机遭到必定的影响，三个城镇周边的圆形区域商场也会遭到影响。依据当地市场的不同实践，既能够采纳“鼎足之势”办法，也能够采纳“扇形”据点的办法，还能够采纳同心圆的办法。