小米手机市场定位分析

小米手机是一款高性能发烧制的手机，小米有着强大的手机系统，适合各大发烧友消费者，小米在消费者心智中的品牌定位做的非常到位，在消费者心智中的形象极为强烈，所以，小米在市场上也算行业中的佼佼者。

　　一、产品及企业介绍

　　1. 小米介绍

　　小米手机是小米公司研制的一款高性能发烧级智能手机。首要针对手机发烧友，手机出产由英华达代工，操作系统选用小米自主研制的MIUI操作系统。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将更的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年更值得等待的智能手机。小米手机选用线上出售形式。 为发烧而生是小米的初心，也正是小米手机的市场定位，它着重的性价比，超凡的用户体会。

　　2. 诞生的缘由

　　小米公司雷军在谈及为何做小米手机时说，就发展趋势看，未来中国是移动互联网的龙头。然曩昔的许多年，花了许多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到iPhone，在使用过程中都有许多比如信号欠好，大白天断线等不满意的当地。 作为一个资深的手机发烧友，深知只要软硬件的高度结合才干出好的作用，才有才能提高移动互联网的用户体会，根据有这个想法和抱负，又有一帮有热情有愿望的创业同伴，促成了做小米手机的原动力。

　　3. 行业介绍

　　小米公司全称为：北京小米科技有限责任公司，其正式成立于2010年4月，由前Google、微软、金山等公司的高手组成，是一家专心于智能产品自主研制的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司创始了用互联网形式开发手机操作系统、发烧友参加开发改善的形式。 

　　二、产品定位的方法和策略

　　1. 市场定位

　　市场定位也称作“营销定位”，是指依据竞争者现有产品在市场上所在的方位，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和中心利益的注重程度，强有力地塑造出本企业产品异乎寻常的、给人形象深入、明显的个性或形象，并经过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对该产品的整体感觉。

　　2. 产品定位

　　是指企业对用什么样的产品来满足方针消费者或方针消费市场的需求。

　　3、小米手机运营方法和策略

　　小米手机根据详细的产品特色和顾客得到的利益挑选迎头定位战略以断定了小米手机的商场，小米手机运用了分类定位、主要特点和利益定位的产品定位方法，使商场定位企业化产品化。

　　三、成功或不足之地

　　1. 成功之处

　　选用避强定位，将风险降到更小。企业避免与实力更强或许较强的企业直接竞争，将自己的投放市场约束于一个特定的市场，使得小米手机的产品特点与其他对手比较有较为明显的差异，赶快的在特定市场中站稳脚跟，将风险降到更小。 

　　选用饥饿营销，吊足顾客胃口，在顾客更需求的时分给予顾客更需求的。先通过各种渠道获得消费者的喜爱，再通过各种渠道延迟发货时刻，降低成本，增大赢利空间。 

　　抓住了好的时机切入市场。在当时，智能手机的市场比较现在还归于饥饿状况，这就使小米有很大的机会去和其他手机生产商比赛。一同，在当时的市面上，和小米对等配备的手机没有小米的价格优势，和小米相同价格的手机没有小米的弱小配备，可以这样说，小米手机的横空出世正好切入了一个差不多归于真空的市场，因而小米手机在这个细分的市场场里几乎没有竞争对手，导致了小米成功的必然性。 

　　选用新的出售手法，先站稳，再扩张。小米手机摒弃了原始的出售方法，依托互联网出售，依托互联网快速的浸透商场，抢占市场，并且每年一次换代，跟上干流，站稳脚跟，再进行扩张。

　　2. 不足之处

　　在开拓市场的基础上并未将制作工艺优质化。小米作为一个刚刚进入手机职业的新式企业来说，手机的制作工艺从外观即可看出一般般，小米手机的返修率高是一个不争的现实。 

　　没有将操作体系特殊化。小米的MIUI体系只不过是差异于一般的安卓体系，实质上归根到底仍是一个安卓体系，给消费者的体会没有太大改变，简单导致审美疲劳。 

　　售后服务没有做的很到位。小米所采取的互联网笔直出售计划，使得小米售后服务成为了一大诟病，虽然小米在加紧建造售后服务体系，但是在二三线城市，小米的售后服务仍是非常差劲的，可以说是小米的致命伤。

　　四、市场定位

　　1. 改变其市场定位

　　小米的用户可以分为四类：对价格活络的用户、寻求性价比的用户、对硬件功用有极高要求的用户、小米的粉丝用户。 

　　小米可以转化前三类用户成为小米的粉丝，这需求小米在每一步都做得。光从字面和价格匹配上来说，小米的市场定位是不太准确的。现在小米的市场定位为高端手机。可是事实上1999元的小米手机很难被认为是高端手机。 

　　所以小米应该及时改变他的商场定位。