恒大冰泉市场行业分析（二）

        矿泉水消费市场分析

　　中国的人均矿泉水消耗量是龙头上更低的之一，城市居民的人均消费量不到10升，中国矿泉水消费的市场潜力非常大，因此，随着环境污染的增加，消费者更加关注“健康”，健康和高品质已成为主要的追求，高端矿泉水是，因为它纯度高，无糖，低热和有益元素，其中一种饮料满足了人们对纯净和健康饮用水的追求，高端矿泉水是水中的宝贝，适合长期饮用。

　　这是一种天然健康饮品，中国商业智能网分析师预计，2015年，中国的高端矿泉水销售规模到2016年，高端矿泉水销售规模将超过50亿元，将达到约10亿元人民币。

　　1.消费者研究

　　随着人们消费水平和健康意识的提高，消费者养成了购买瓶装饮用水的习惯，近70％的城市消费者接受了瓶装水，据调查机构统计，定期买家占48.89％，有时，买家占48.15％，15-19岁的“青少年”饮用瓶装水的比例更高，20-29岁的年轻人略低，但在30岁的消费者中，他们恢复了中国传统的节俭和消费观念，与45-65岁相比，30-45岁的人饮用更低水平的瓶装水。

　　更多的消费者行为往往是理性的，并且存在一定的品牌概念和品牌意识，品牌，口味，健康和价格是消费者考虑的主要因素，低端矿泉水的国内品牌相对受到青睐，娃哈哈，乐百氏，养生堂，雀巢等一线品牌的销量远高于其他二线和本土品牌，然而，在高端市场，依云，巴黎水务等国外品牌占据了大部分市场，现在随着生活水平的不断提高，人们对物质的追求并没有停留在满足生理需求的层面，更多的是追求健康的生活理念，随着近年来各种食品安全问题的出现，人们越来越关注 在更安全，绿色和健康的饮用水。 恒大冰泉向公众传达了一种高品质的产品形象，是一种“生命的活力”。

　　2. 目标人群定位

　　主要人群：以白领和文化人为主要消费取向，从而影响其他消费群体的点对点影响。

　　消费特征：这群人的消费行为往往是理性的，购水具有一定的品牌理念和品牌意识，对“健康饮用品质生活”的需求。

　　目标人群的详细分类：

　　（1）关注健康生活，追求优质生活的人。

　　（2）体质虚弱，免疫力低下，需要补充体力的人。

　　（3）运动后，需要快速恢复体力的人。

　　（4）没有正常饮食且体内pH值不平衡的人。

　　（5）日常饮用水的原来人群。

　　3. 消费者购买渠道和方式

　　消费者一般在恒大酒店，健康俱乐部的各个地区，在超市，零售店和网上商店购买。 通常有两种批发和零售方式。

　　企业和竞争者分析

　　1. 恒大冰泉350毫升装产品、500毫升装产品

　　2016年重新定价后，350ml和500ml产品的价格为每瓶2元，规格和价格与水市场中更具竞争力的品牌产品（农夫泉，宜宝等）一致，本规范的竞争对手，包括果汁饮料，茶饮料，功能性饮料等，可以被视为恒大冰泉的主要竞争对手，由于产品容量的兼容性，竞争形势非常激烈。

　　2. 恒大冰泉1.25升装产品、4升装产品 

　　恒大冰泉1.25升和4升是家庭产品，随机与其他规格相比，性消费的可能性非常小，在餐厅和酒店终端等即饮市场，消费者更喜欢果汁饮料和碳酸饮料，因此，恒大冰泉的大容量产品主要依靠家庭购买形成的市场空间进行销售，其主要竞争对手包括4升农夫泉，4升天地精华和4升长白甘泉，由于恒大冰泉的综合竞争力和客户群，该规格产品处于竞争地位。

　　3.500毫升装美人松泉偏硅酸活矿泉水

　　Beauty Songquan硅酸盐活矿泉水是市场上独特而新颖的矿泉水，水产品虽然价格高（10元/瓶），但该产品的偏硅酸特性仍然吸引了众多消费者，在国内水市场，只有少数品牌推出矿化矿泉水。 竞争对手主要包括Bite，Jianlong和火山源，恒大冰泉面临的竞争压力很小，与此同时，这三个品牌的声誉和客户群都不如恒大冰泉，消费者更喜欢硅酸盐矿泉水到恒大冰泉，因此，Beauty Songquan在竞争激烈的市场中处于有利地位。