安全不是口号，是医贸行业发展的基石

随着人们健康需求日益增加，医疗卫生事业的不断发展，作为医疗服务中重要组成部分的医疗器械市场受益于此，近年来一直保持着快速稳定的增长。据医械研究院测算，在国家政策的大力支持下，2018年中国医疗器械市场规模约为5304 亿元，同比增长19.86%。国家出台了一系列利好的政策，推动医疗器械行业蓬勃发展，不过由于技术水平限制和发达国家的资源垄断等因素,我国医疗器械行业产品依旧以中低端产品为主，高端医疗器械部分仍需从国外进口，从医疗器械进口结构来看，中高端医疗器械约占全部进口医疗器械的半数以上。

医贸行业乱象，安全合规任重道远

由于高端医疗器械大多依赖进口，在整个供销环节中医疗器械贸易商、代理商就扮演了至关重要的作用。但行业内存在许多不合法，不规范现象，其中，以支架为代表的医疗器械则是其中的典型——除了生产企业与各经销商合谋促成价格垄断的原因外，支架等产品进入医院渠道必须给医院上缴“打理费”已成为行业潜规则。产品想进入医院需要向医院院长、副院长、科室主任、甚至护士长等多个环节缴纳价格不等所谓“打理费”。医疗器械管理制度也并不健全，缺乏清晰的安全规范服务标准。医疗机构存在采购、验收环节不规范，记录不完整等问题。在现实医疗设备采购过程中也存在“围标、串标”等现象。所以，在医疗器械生产、流通、招采、使用等中间环节，建立安全合法的采购体系是行业规范的前提。这样既能规范行业工作又利于保护合法企业，让医疗设备行业真正实现公平交易、合法经营。不论是对于医贸企业、代理商、医院，还是医疗器械生产厂家，安全都是一切发展的前提。

安全——医贸企业的基石

医疗机构大部分的医疗工作都需要医疗器械的辅助，而且许多医疗器械还会临时或长期性地植入人体，对于医务工作者来说，医疗器械的质量安全是不容忽视的，这对病人的身体康复和治疗效果起到至关重要的作用，医疗器械本身的安全性会给使用者带来长期的影响。众多医疗事故的频发也与医疗器械的操作不当和品质不佳有关，此外，医患关系的紧张还与医疗质量和治疗费用有密切关系。医生业绩利益与医药、器械等售出直接挂钩，不免造成一些由于医疗器械安全性不达标而对病患造成二次伤害的案例。一些本可以避免的医疗事故，但却由于一些不负责任只贪图牟取眼前利益的企业对器械质量和安全性的忽略，造成了不可挽回的严重后果，让病患付出了身体健康甚至是生命的代价。

因此，国家对医药、医贸行业的规范和整顿的决心是坚定的，医用耗材，医疗设备，抓大放小已成为国家对医药和医疗器械总的政策。在过去的十年，代理商的核心竞争力主要在两个字“关系”。但在医改和反腐大背景下，这个核心竞争力变现的成本越来越高。随着“一票制”“两票制”等政策的出台，让经销商、代理商的利润大幅度下降，许多企业倒闭跑路，另外一些企业也已经转型，行业形势严峻。对于医疗贸易企业来说，如果不建立完善的医贸安全体系，并规范化经营，未来三年甚至更短的时间内，数千家医疗贸易企业、代理商将会被淘汰出局。未来医贸行业将会呈现淘汰一批，转型一批，做大一批的市场格局。

建立安全标准化管理，首宏龙头医贸行业发展

医贸行业的规范化发展需要完善现有法律法规，制定的安全服务标准，鼓励行业自律，建立长效的监管机制，并加强基层医疗器械服务人员专业知识培训及法律法规知识培训，自下而上将安全医贸视为行业发展目标。首宏作为医贸行业代表企业，以身作则，以规范行业安全为企业责任，推行了一系列安全医贸标准化管理流程，提高自身安全服务标准，龙头行业整体向着安全化、标准化发展。首宏医贸安全标准主要通过以下四个维度建立并实施：行业风险解读，SAFE风险识别矩阵、8大安全服务模块、安全增值服务。在行业风险解读方面，首宏基于当前国内、国际医贸的现状，将医贸中可能遇到的宏观经济风险、进口政策风险、信用风险等进行总结，并有针对性地进行防范。首宏首创SAFE风险矩阵对医贸全流程风险进行识别，用数据化的矩阵，将流程进行分解并依次打分，直观地展示各环节风险源，使得企业可以据作业的相对重要程度，有的放矢地辨识和控制风险。在医贸工作流程中，首宏建立招标安全、合同安全、合作安全、资金安全、物流安全、货物安全、信息安全、团队安全8大安全服务模块，来对整个服务环节做安全标准化管理。首宏希望通过安全服务模块的建立，推动整个医疗贸易行业安全服务标准的制定，使整个行业可以良性、持续性地发展。增值服务方面，首宏凭借良好的信誉和雄厚的资金实力，为客户提供3年分期服务，缓解客户资金压力，为客户的资金安全提供保障。首宏还将定期举办安全医贸大会，分享安全医贸理念，普及法律、贸易知识，和行业同行一道深入探讨，共同促进医贸行业安全发展。

首宏还创立了“凯象”医械直卖平台，借助“互联网+医疗”的力量，致力于为医院、医疗研究机构、医械代理商、厂商，解决找产品、找资源和找渠道等多重问题，打造优质的直卖平台，创造良好的医疗器械行业大环境，惠普大众。此外，首宏充分发挥作为医疗器械行业协会、商会会长的带头作用，推动医贸企业、代理商、医疗器械生产商诚信自律、规范运作；谋求企业共同和谐发展的目标，加强与全国、乃至国际医疗器械同行的交流与合作，拓展中国医疗器械行业发展和贸易化的新空间。首宏作为安全医贸理念的提出者和倡导者，将继续发挥集团优势，以促进行业安全为己任，让安全医贸真正成为医贸行业发展的基石和驱动力。