体育用品市场定位分析



  随着人们购买力的提升,大家开始注重生活健康等,体育用品市场得到快速发展,但市场竞争相对激烈。今天,先知时代小编整理了体育用品市场定位与分析,供大家参考。

  体育用品市场定位的原则

  一、个性化原则    

  消费者在购买体育用品时,在理性上会考虑体育用品的实用功能,同时也会评估不同体育用品所表现出来的独特个性。如果体育用品个性正好与他们的需求和喜好相吻合,他们就会关注或毫不犹豫地选择购买这一体育用品。   

  个性化市场定位更显着的特点就是要创意新颖或标新立异或让人浮想联翩,即使这种个性与体育用品本身并无关联,是人为地赋予上去的,但只要得到消费者认同,它就是成功营销的利器,会获得不可思议的成功。    

   二、简单化原则    

  越简单明了越能留下深刻印象,越单一越容易被识别与接收。每种体育用品都各有特色,关键在于预先筹划好你更想让消费者牢记的特色是什么。一句话,突破这道屏障的方法就是定位要简单明了,集中力量与一个重点并将其清除地印入在消费者的脑海中。   

  三、不断调整原则    

  不断调整原则就是要求品牌在不断发展中随竞争环境的变化而不断调整竞争策略。摒弃那种一成不变以静制动的定位思路,要对周围市场环境保持高度关注,及时调整市场定位策略,不断挖掘和满足消费者新的需求或空白市场,或对原有的定位进行重新定位,以打造市场竞争优势。

  体育用品市场定位的策略:

  一、避强定位

  避强定位策略:是指企业力图避免与实力更强的或较强的其他企业直接发生竞争,而将自己的产品定位于另一市场区域内,使自己的产品在某些特征或属性方面与更强或较强的对手有比较显著的区别。

  优点:避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象,风险小。

  缺点:避强往往意味着企业必须放弃某个更佳的市场位置,很可能使企业处于更差的市场位置。

  二、迎头定位

  迎头定位策略:是指企业根据自身的实力,为占据较佳的市场位置,不惜与市场上占支配地位的、实力更强或较强的竞争对手发生正面竞争,而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

  优点:竞争过程中往往相当若人注目,甚至产生所谓轰动效应,企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解,易于达到树立市场形象的目的。

  缺点:具有较大的风险性。

  创新定位

  寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置,填补市场上的空缺,生产市场上没有的、具备某种特色的产品。

  三、重新定位

  公司在选定了市场定位目标后,如定位不准确或虽然开始定位得当,但市场情况发生变化时,如遇到竞争者定位与本公司接近,侵占了本公司部分市场,或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化,转移到竞争者方面时,就应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略,目的是为了实施更有效的定位。

 



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