网咖的市场定位及战略

　　网咖起源于欧美，是网络+咖啡厅的缩写，在国外主要针对的是商业人士。但由于文化和市场环境的不同，在我国网咖的主要消费群体则是青少年，这就涉及到了市场定位的不同。那对于“门外汉”的商人来说，对于网咖的市场定位以及战略，能够了解多少呢？

　　网咖未来的发展趋势

　　近三四年时候中，尔国网吧行业向来在摸索符合本人的转型形式和转型途径，网咖无疑是适合的一种，它以“网吧+咖啡厅”的形式使交易开展保守简单的网吧行业走上了多元化开展途径，而“咖啡厅”不过个中某一项元素，这种革新、多元化元素不妨是“咖啡厅”，也不妨是“书籍吧”“台球厅”“KTV”“中心餐厅”等等。关于于网咖将来的开展来说，什么元素并没有要害，要害的是元素多元化，网吧走的是多元化、增值讲路，而没有再是往日那种简单型、只为用户供给上钩效劳的讲路了。

　　网咖已成为网吧行业主流趋势，这毋庸置疑，而且在网咖同行的竞争中，也早已不是设备终端、网速、装修设计的竞争比拼了，行业竞争是一个综合性的考量，定位策划、网咖设计、配套设备、管理服务、营销推广、品牌发展……少一个都不行，全方位的行业竞争标准才是网咖在未来很多年要遵循的趋势。

　　影响网咖市场定位的六大因素

　　1.看网咖经营地址：所选地址是在城市、乡镇等等。

　　2.看网咖所在区域的消费群体类型及潜在数量。

　　3.看当地不同消费群体的消费能力，消费习惯怎么样。

　　4.调查附近竞争对手的基本情况

　　5.看网咖所在区域内有无其他地方可以开网吧。

　　6.网咖业主自身的经营管理能力，创新能力，风险承受能力。

　　网咖的市场定位战略之STP战略

　　STP战略即目标市场营销战略，由市场细分、目标市场选择和市场定位三部分组成。先知时代公司提醒给网咖实施STP战略分三步走：

　　首先是市场细分（S），依据消费者需求的特征或变量，将需求类似的消费者予以归类，形成若干个需求不同的子市场。

　　其次是确定目标市场（T），企业选择进入该细分市场并实施相应的营销组合。

　　再然后，定位（Pg），在目标市场顾客群中形成一个印象，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。

　　1.网咖市场划分定位战略（S）

　　企业的一切营销均必需自市场细分启程。人是组成市场营销的真正要素，人口变量始终是划分消费者市场的关键标准。

　　大数据之下，截止2015年12月，中国网民男性占高于53，6％，中国网民20-29岁年龄段的达29.9％，占比高于其他人群。网咖可依据这些集群，把主要产品导向于大的细分市场之上即男性消费者，再细化亦是以此男大学生居多的年青男性。

　　行为变量是展开市场划分的起点，市场可依据消费者对于品牌的感应程度的有所不同展开划分。截止2015年中旬，10岁一下与40岁以上网民群体的占高于大幅提升，网民中学生群体、自由职业者及企业/公司普通职员这三类人群的占比相当平稳，可说是网络的的忠诚者。网咖要紧紧捉住忠诚者，除此之外发掘潜在的顾客群。

　　2.网咖目标市场选择战略（T）

　　网咖选择目标市场应考量细分市场规模、结构吸引力及公司的目标和资源。目前网咖已经转入多元化经营的综合业态，网咖的T模式是“选取多元化”，有选取地转入有所不同的细分市场，符合顾客的有所不同需求并且集中经营风险。网咖应依据已经掌控的营销技能与资源，在掌握主流消费人群的基础之上，加剧其他细分市场产品的多样化。

　　企业选取的目标市场模式有所不同，营销战略亦便有所不同。网咖非常明确的选取了差异化营销战略。以此网咖3.0与6.0模式为例。网咖于3.0时代带入水！运作模式，6.0时代发行网咖竞技区方案，前者符合了消费者除了游戏之外其他层面的需求，后者龙头消费者展开多元化游戏感受，有所不同模式的聚焦点均是根据目标市场制订的有所不同的营销组合策略，根据时代特征，有针对性地符合具备有所不同顾客的需求，构建扩大市场份额的目的。

　　3.网咖市场定位战略（P）

　　于STP之中，S和T实质之上是于市场空间导向出目标顾客，因而P则是于目标顾客的心理定位。市场定位战略之中，差异化是真正战略。网咖应于产品差异化、业务差异化、人员差异化、形象差异化这四大市场定位战略之中，引人注目某一重点，塑造品牌个性，表明出独有的竞争优势。