洗发水品牌市场定位的策略

 　　随着化的发展，中国洗发水市场受到了国外品牌的打击，现在国内的海飞丝，潘婷，飘柔等洗发水虽然有一定的度，但是消费者选择的还是高端的洗发水，像沙宣这样的国际品牌就受到了追捧，对于国内品牌来说是个难以突破的问题，下面就来一起了解一下：洗发水品牌市场定位的策略

　　我国的洗发水市场格局近年来一直处于较为稳定的状态。跨国公司的产品基本上占据了市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚的群体。例如，宝洁(P&G)公司的几个品牌，飘柔，海飞丝，潘婷系列，在我国洗发水市场上占有相当大的市场份额，日本花王公司的诗芬等品牌也也自己的品牌忠诚的群体，占有的市场份额也不小，而国有品牌的市场份额则相对比较小。

　　就洗发水市场而言，由于洗发水消费者人数众多、散布广泛，而他们的购买要求又有很大不同。洗发水厂商尤其是实力较弱、研发能力也较弱的国产品牌不可能为这一市场的全体顾客服务，而应该分辨出它能有效为之服务的更具吸引力的细分市场，扬长避短。

　　高端洗发水典型特征。

　　一、在品牌诉求点上，几乎所有洗发水的卖点都将目光从毛发本身转移到头皮，提出的概念是头皮“SPA”的概念，逻辑诠释是“只有头皮健康才能长出好头发”。这些以海飞丝旗下的丝源更为鲜明，与此概念相仿的为霸王“劲爽活力”去屑洗发乳，迪彩发之生机，云南白药的养元青系列去屑洗发乳。他们都瞄准了国内更大也更成熟的去屑市场，

　　二、品牌盲目延伸，非“基因”传承，定位失去聚焦。

　　这部分高端产品都是由先前主品牌延伸而来，不管能不能行，先上了再说的心态大有人在，具有典型的盲目跟风特征。这从产品彼此间的差异化特征并不明显即可看的出来，尤其是宝洁的海飞丝旗下的“丝源”套装。在这个套盒内有洗发水、护发素、头皮按摩膏等套装产品，虽然强调的是头皮“SPA”，但这种时尚的组合概念和先前海飞丝单纯的“去屑”概念相去甚远，带来直接的问题是海飞丝这个品牌是“去屑”还是“SPA养护”?

　　三、专业化推广，步步为营，地面推进

　　丝蓓绮的主渠道也没有进入KA卖场、传统日化流通的超市渠道，而是以日化精品店和以“屈臣氏”为代表的品牌形象专卖店为核心销售渠道。尤其在日化精品店中，丝蓓绮采用“专柜销售+专业队伍推广”的销售模式在日化精品专卖店销售。

　　洗发水品牌市场定位的作用：

　　在品牌策划中品牌定位可以准确的使你的品牌与其他品牌区别开来，从众多同类或同行业的品牌中脱颖而出，继而在消费者的心目中形成一定的地位。其次品牌定位有利于树立品牌的形象，帮助品牌策划对于企业的品牌形象进行整体设计，从而在目标消费者的心中占据一个独特的有价值的地位，也对品牌策划在之后为品牌塑造独特个性创造条件。

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