百雀羚护肤品品牌定位“重生”全案策划

 　　百雀羚1931年创立于中国上海，百雀羚是国产护肤品的佼佼者，不同国外具有同样历史的品牌，刚开始给人的印象是妈妈用的护肤品，这给品牌发展带来了阻碍，不利于中国品牌形象的树立，那么，百雀羚护肤品是如何起死回生的呢?下面就来了解一下：百雀羚护肤品品牌定位“重生”全案策划

　　百雀羚面临的个问题就是扭转品牌老龄化的形象，让品牌年轻化起来。百雀羚在重生之前，做了一次全国性的市场调研，得出一个令人喜忧参半的结论——消费者信赖百雀羚的品质，同时觉得它过时了。用百雀羚自己人的话来说，“我们就像一群趴在玻璃上的苍蝇，明知道前途一片光明却找不到出路，百雀羚需要新的东西，但品牌历史又不能丢。”

　　百雀羚真要重生，依靠这些“曾经”显然行不通的。其必须重塑品牌形象，以唤醒大部分人的记忆并激活新一代消费者的热情。

　　2013年，百雀羚推出了专门针对电商渠道和年轻消费者的“三生花”品牌。相对于草本产品的大众化，“三生花”系列从包装到品牌概念则更贴近年轻人，品质感也更强。“三生花”品牌在2013年推出的桂花、兰花和山茶花3支护手霜组成的礼盒，定价79元，借助双11在天猫旗舰店上市之初，想不到10万盒的备货居然在1个小时之内全部。这个结果也让国内更大的化妆品渠道方屈臣氏盯上了“三生花”。2015年，屈臣氏主动寻求百雀羚合作，将“三生花”作为屈臣氏定制产品在其门店销售。

　　在重新塑造品牌想象之外，百雀羚还采用了多品牌策划。纵观宝洁、欧莱雅等国际品牌，他们采用的都是品牌策划 全面覆盖细分市场。对于化妆品这个品类来说，年龄差异、性别差异、个性差异等因素，需求各不尽同，多品牌战略是更合适的方式。

　　在百雀羚品牌之外，2010年8月，定位中端、主打美白功效的“气韵”上市，2013年推出攻的是年轻人护肤和美妆市场的“三生花”品牌，而2015年则是以“海洋护肤”主题的新品牌——“海之秘”。

　　在提升品牌形象和改变品牌运营策略之后，百雀羚还做了一个改变——渠道扩张。过去百雀羚一直走的商超渠道，这也导致了百雀羚品牌给消费者一种“廉价”的感觉。入驻屈臣氏之后，百雀羚采用了外派导购的形式，而不只是开设专柜。百雀羚的品牌度是100%，但是百雀羚的忠诚度有所欠缺。2013年发生的一件事，增加了品牌忠诚度，也将百雀羚推向了“国货品牌”的宝座。

　　以上就是百雀羚护肤品品牌定位“重生”全案策划的相关内容，百雀羚通过重新定位给品牌形象带来正面的影响，提高品牌的美誉度。为了提升导购的专业能力，百雀羚定期会派专业的护肤顾问进行培训。通过多方面的改进，逐步提升百雀羚的品牌形象。