先知词语战略全案

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韩际新龙头

 

韩国大企业新龙头集团,在韩国百货老店企业。韩际新龙头免税店是韩国新龙头集团旗下的官方免税店,韩国韩际新龙头免税店致力于为顾客呈现国际化高品位的韩国免税店!韩际新龙头免税店汇聚国际和韩国人气品牌,为顾客速递更新美妆产品和时尚潮流。为了更好地与中国消费者建立沟通,吸引更多中国消费者到店,扩大品牌度,怀揣此目的韩际新龙头找到了先知词语战略。

先知通过深度调研发现, 2016年我国奢侈品消费额达到1204亿美元,其中境外奢侈品消费额达到928亿美元,同时连续五年超过70%的奢侈品购买发生在中国境外。中国消费者海外消费约37%发生在免税店中,而在中国机场免税店消费仅占9%。针对以上趋势,先知综合分析了该企业已有的资源禀赋,为其制定了成为免税店行业领军品牌的发展战略。重塑其品牌形象,推动“韩际”品牌化进程,开启了“韩际”新征程。让品牌带着势能出场,让“韩际”成为行业享有盛誉的免税店领军品牌。

一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字

先知认为名称是事物的开端,一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在,命名是万物的开始,品牌也如此,而品牌命名需要通过强大词语来完成。先知命名团队经过大量的前期市场调研,受众分析,竞争对手研究后,经过双方的多次深入沟通,先知为其创意出“韩际”品牌名称,其中一个字“韩”体现企业的资源禀赋,“韩际”时尚而新颖,强化百货特性。这是个传播成本极低的名称,能在一夜之间,成为亿万潜在客户熟悉的老朋友,并且迅速建立品牌偏好,发动大规模购买。同时“布丁”朗朗上口、易记易读,听一遍就明白,看一遍就懂得,一秒钟就记住,是不可多得的好名字,对于好名字先知有着严苛的标准。

召唤力。名字其实是召唤力,把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。提到“韩际”这个词时,韩国、国际这些词就会立刻出现在消费者的脑海中,强烈的刺激会触动消费者选择“韩际”。

低成本。企业名字要使用低成本的词语,追求低成本的名字,包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“韩际”一词让消费者容易理解,一看、一听就懂;让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记;更重要的是便于传播,有效的传播会形成品牌声浪,有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段。

二、用一个强大原型让品牌借势文化能量

名称确定后,紧接着就要确定“韩际”的强大品牌形象。强大形象必须具有熟悉感、人人都有认知、人人都看得懂,容易被接受的特征。它需要把众多信息浓缩到一个形象上,人们看到这个形象,就能自然领悟其背后蕴含的复杂信息,同时它还能够影响人的看法及行为并降低消费者的记忆成本。先知设计团队通过调查研究后,以新龙头的英文Shinsegae为主体设计元素,将英文字母圆润化,适当拉开字母间距,标志整体国际化十足。这个形象是人人有认知,人人看得懂,容易被接受的特征。目的是将消费者已知的文化嫁接到品牌上,会给品牌带来强大的不可估量的能量。并用艺术化设计手法加以提炼,强化了“韩际”的品牌形象基因,同时也形成了“韩际”所独有的企业文化符号,令人耳目一新,眼前一亮,印象深刻。

三、品牌自媒体企业更有价值的媒体资源

企业要打造自媒体,终端是自媒体更重要的组成部分。启动媒体联动工程,打造终端体验系统,一张台卡、一张贴画、一份宣传海报等等任何一个出现在终端的相关物料,都可以是品牌的媒体思维。实体终端的广告效果是非常重要和有效的,设计展示得当,将是企业更有价值的媒体资源。未来,“韩际”所有对外的宣传物料都将是更宝贵的媒体资源,用创意去降低“韩际”品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号,引起目标受众的高度关注,从而形成持续的消费习惯。

 

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