先知词语战略全案

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华爵

 

华爵地处中国浙江·武义,是由中国王力集团投资组建的大型企业集团。为了产业及产品品牌的推广,需要进行全面的品牌梳理和品牌再创建工作,形成完整清晰的品牌体系,从而有效区隔行业品牌,赢得更好的市场和发展空间。为此华爵找到先知词语战略,开启了品牌战略规划的征程。

先知通过深度调研发现传统意义上的安全门主要为功能性门,过去对于一般消费者而言,防盗的功能性需求是用户购买安全门的主要出发点。随着社会智能化、信息化的发展,消费者对安全门也提出了电子化、信息化的要求,智能锁具的应用成为当今安全门发展的新趋势,也是安全门企业发展的新机遇。中国的智能锁行业从21世纪初期开始发展,经过十几年发展已经进入快速成长期,由于其便捷性和较强的科技感,门配市场也持续发力,大量门厂以智能锁替代传统机械锁,随着我国现代房地产业的兴起,高端住宅小区、别墅快速发展,越来越多的商品住宅为提升小区品质,增加安防措施,愿意选择安装智能防盗锁,未来高端安全门行业将会保持高速增长。基于以上趋势,先知综合分析了该企业已有的资源禀赋,为其制定了成为高端全自动安全门艺术大师的企业发展战略。同时先知帮助华爵确立了“智能华爵、王力制造”的战略口号,借势 “爵”强大原型重塑其品牌形象,推动“华爵”品牌化进程,开启了“华爵”新征程。让品牌带着势能出场,让“华爵”成为高端全自动安全门艺术大师。

一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字

先知认为名称是事物的开端,一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在,命名是万物的开始,品牌也如此,而品牌命名需要通过强大词语来完成。先知命名团队经过大量的前期市场调研,受众分析,竞争对手研究后,经过双方的多次深入沟通,王力集团更终选定“华爵”一名,名称华贵典雅、格局大气,“华”有光彩,明亮之意,也指我五千年巍巍中华。“爵”字有尊贵、高洁之美好寓意意,地位崇高之人士。命名华爵,是希望我们的产品能格调高雅,光彩夺目;命名华爵,是希望我们的顾客皆如人中龙凤,卓尔不群。给人以傲视天下的威严,昭示着企业欣欣向荣、财富聚集的愿景。“华爵”一词,朗朗上口、易记易读,听一遍就明白,看一遍就懂得,一秒钟就记住,是不可多得的好名字,对于好名字先知有着严苛的标准。

召唤力。名字其实是召唤力,把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。提到“华爵”这个词时,尊贵、高洁这些词就会立刻出现在消费者的脑海中,强烈的刺激会触动消费者选择“华爵”

低成本。企业名字要使用低成本的词语,追求低成本的名字,包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“华爵”一词让消费者容易理解,一看、一听就懂;让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记;更重要的是便于传播,有效的传播会形成品牌声浪,有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段。

二、用一句话说清楚企业战略和核心优势

先知认为:不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略,也很难落地执行和取得成果,更难做成品牌。品牌战略的落地要有一句清晰而令人信服的口号,品牌要传达出更有价值的信息,更好能用一句话,甚至是一个词把品牌的众多优势说清楚,清晰地传递给消费者。

强大口号是核心优势、是总体战略

“智能华爵、王力制造”是先知精心设计的一句口号。口号简洁明了,郎朗上口。当我们提到“华爵”的时候,人们的脑海中首先会想到“智能华爵、王力制造”这句口号,既表达了产品智能化优势,又体现了企业专注于智能安全门的总体战略。只是简短的一句话,就能指导企业将人力、物力、财力等所有资源集中起来,投入到获得成功的更短路径上。同时这句话还是执行工程,企业需要说到做到,为口号中的“智能华爵”做出执行计划,完善产品结构和业务组合,并完成这个口号所设定的战略目标,让消费者体验到品牌的价值,从而获取消费者的心智认同,产生购买行为。

三、用一个强大原型让品牌借势文化能量

名称确定后,紧接着就要确定“华爵”的强大品牌形象。强大形象必须具有熟悉感、人人都有认知、人人都看得懂,容易被接受的特征。它需要把众多信息浓缩到一个形象上,人们看到这个形象,就能自然领悟其背后蕴含的复杂信息,同时它还能够影响人的看法及行为并降低消费者的记忆成本。“爵”本身就是属于强大的形象,爵是中国古代一种用于盛放、斟倒和加热酒的容器。爵字还用为君主国家封号,如爵位、爵号,是古代皇帝对贵戚功臣的封赐。这个形象是人人有认知,人人看得懂,容易被接受的特征。这个强大的爵形象是来解决问题的,它更方便于消费者认知,让品牌自动成为消费者选择的对象,源于对行业属性与企业名称外延内涵更深一层的文化挖掘。因此,我们在华爵的辅助图形设计过程中提取了“爵”的设计元素,用艺术化设计手法加以提炼,强化了爵的形象基因,同时也形成了华爵所独有的企业文化符号,令人耳目一新,一见倾心,过目不忘。在华爵品牌形象设计过程中,我们也巧妙地借鉴了强大的中国文化,以”华爵“两个汉字作为设计主体,经过艺术化加工后汉字,简洁明了,立意明确,易于识别与记忆。同时将消费者已知的“爵”文化嫁接到”华爵“品牌上,拥有着极其强大无比的原型能量,用艺术化设计手法加以提炼,强化了”华爵“的品牌形象基因,同时也形成了”华爵“所独有的强大品牌形象,令人耳目一新,眼前一亮,记忆深刻。

四、一切购买行动发生都是因为必买理由

必买理由就是独特价值,也就是产品本身的价值,能给消费者解决什么问题,换句话说就是自身产品相比其他同类产品所具有的优势。让消费者感受到价值,购买行为就会发生。为企业打造必买理由是先知责无旁贷的责任。对 ”华爵“来讲,所有的事都应围绕词语战略展开,就是为购买提供充足的理由。“智能华爵、王力制造”给了目标消费者足够的购买理由,突出体现了”华爵“的产品智能化优势,让目标受众感受到”华爵“产品的高端品质。同时,“智能华爵、王力制造”这句强大词语一出现,消费者关于绿色、环保的本体意识立刻就会被唤醒,拉近与消费者之间的距离,打动潜在客户,形成持续消费购买习惯。

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