O HUI欧蕙-源自植物的肌肤科学-先知战略营销助力O HUI欧蕙品牌快速成长 | O HUI欧蕙案例解
词语战略:聚焦女性化妆品赛道
品牌命名:O HUI欧蕙
战略核心词:肌肤科学
战略口号:源自植物的肌肤科学
战略级大单品:欧蕙源生眼霜
先知全案策划始终围绕两大目标,即“提升销量增利润和累积资产创品牌”,在项目的初期,我们基于客户的资料梳理,和客户面对面地进行了一场高层访谈。高层访谈是先知战略营销品牌全案的咨询项目开展的基础。一方面,是通过沟通,将客户需求分解为具体课题,另一方面,先知战略营销品牌全案作为外脑,也可以从访谈中不断学习和理解客户经营的逻辑,通过外部视角,找到他们发展过程中做对的地方,总结品牌成功的真因,并作为后续项目开展的立足点。访谈结束后,我们对O HUI欧蕙品牌发展历程与核心优势也逐渐清晰。
先知为O HUI欧蕙创意的三大资产和三大基因,以及在运营和传播上的一系列重大举措,对品牌发展起到了至关重要的作用。本文将围绕先知事业理论八大框架,全面介绍O HUI欧蕙品牌成功背后的战略决策和战术动作。八大框架也是八个角度,为你分享先知如何帮助O HUI欧蕙建立品牌资产,打造上市即赚钱的品牌和产品的。
肌肤科学品牌——O HUI欧蕙,根据先知企业品牌八大模型建立品牌顶层设计:
【企业框架】明确要解决的社会问题和社会责任,谋求化妆品赛道多类别机会;
【品牌框架】定名O HUI欧蕙,品牌三大基因和三大资产以“肌肤科学”构建词语体系,以欧蕙源生眼霜为战略级产品,以“韩国化妆品研发优势”为强大原型;
【战略框架】快速布局,抓住女性化妆品类别头部机会,重新定义肌肤科学,聚焦肌肤科学赛道;
【词语框架】围绕“肌肤科学”的战略核心词和“源自植物的肌肤科学”的战略口号构建品牌词语体系;
【营销框架】确立以”欧蕙源生眼霜”为战略级产品的产品结构;
【红利框架】借助韩流兴起的趋势,迅速打开了中国市场;营销围绕“女性化妆品”知识构建和传播为主线;
【创意框架】开发O HUI欧蕙品牌自有物料的广告位,打造自动化销售的产品包装;
【原型框架】以“韩国化妆品研发优势”为强大原型。
【企业框架】
企业经营成果是品牌,洞察和占据多类别机会。企业是社会的公器,企业要融入社会的事业,以文化扎根于社会为社会解决问题,一个社会问题就是一个商业机会。先知的事业理论三问是:企业品牌要解决的社会问题是什么?企业品牌用什么理论来解决这一问题?企业品牌的解决方案是什么?
企业战略工作原理,先知全案更重要的一步是学习客户的业务,理解客户的业务,并用先知词语战略理论模型重新想象、重新设计客户的业务。O HUI欧蕙以向全社会传播肌肤科学为己任。
重新定义企业战略
O HUI欧蕙要发展成为中国肌肤科学的领军品牌。O HUI欧蕙代表的是肌肤科学的先进生产力,代表了肌肤科学的先进文化,代表了消费者肌肤科学的利益,并承担起为中国消费者提供肌肤科学的企业使命,即通过O HUI欧蕙的业务组合和产品结构来提供肌肤科学的完整解决方案,这是O HUI欧蕙成功的根本原因。
【品牌框架】品牌没有好基因就很难做大,品牌没有好资产就很难持续赚钱。
那么,我们首先要解决的就是为O HUI欧蕙建立品牌,释放品牌强信息信号,和消费者达成信息对称,从而实现购买和传播。建立品牌,首先是建立品牌的顶层设计。建立品牌三大基因和累积品牌三大资产,是先知建立品牌顶层设计的核心方法论。在O HUI欧蕙项目上,我们从词语体系、产品结构、原型系统三个方面建立O HUI欧蕙品牌的顶层设计,让O HUI欧蕙往品牌化进化。
1. 先知品牌三大基因和三大核心资产,建立O HUI欧蕙品牌的顶层设计。
先知品牌三大基因和三大核心资产就是一个品牌的格局,是一个品牌的完整架构。我们所有服务的客户,不管是什么行业,不管服务这个客户多久,其实每年都是在不断地回到这个品牌三大基因和三大核心资产中。我们是不断地在持续改善它的产品结构、词语体系和原型系统,直到这个体系完整了。O HUI欧蕙品牌三大基因和三大资产以“肌肤科学”构建词语体系,以欧蕙源生眼霜为战略级产品,以“韩国化妆品研发优势”为强大原型形象;
2. 建立O HUI欧蕙词语系统,建立新类别,赢得解释权
用词语定义“O HUI欧蕙——肌肤科学”,明确类别,才能有效的降低传播成本。
A、开创了肌肤科学类别。应对女性普遍缺少肌肤科学知识。
O HUI欧蕙在肌肤科学产品上具备竞争壁垒,建立了女性化妆品的知识体系。肌肤科学是O HUI欧蕙肯定要坚持保留并放大刺激信号的类别。
B、非常独特的经营结构“肌肤科学”体系建立。建立一个新类别,即肌肤科学,赢得解释权。词语就是权力,“肌肤科学”建立了一个新类别,让O HUI欧蕙对肌肤科学类别拥有解释权,具有性、性、排他性。
3. 打造O HUI欧蕙品牌战略核心词和广告口号
确立了类别后,接下来就是要确立品牌战略核心词,战略核心词的挖掘都是围绕品牌所在类别的特征和属性展开