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嘉施通

 

北京赛道润滑油有限公司是一家集科研、制造、营销、服务于一体的综合性实体。公司主要从事各种汽车、摩托车、工业机械作业用润滑油、润滑脂、刹车油、防冻液、添加剂及车辆用相关石油制品的生产和销售。企业为了进一步扩大品牌度,明确未来战略发展方向,找到先知词语战略进行深度合作。

先知通过深度调研发现,我国润滑油行业将迈入品牌时代,汽车后市场主流消费用润滑油95%为国产润滑油,在我国润滑油市场核心产品同质化越来越严重的市场环境下,国内润滑油市场的竞争已逐步由产品竞争时代进入品牌竞争时代,建立高端、强势的品牌是企业在竞争中求生存与发展的基础。随着国内品牌的强势崛起、价格压得很低的小品牌的蜂拥而入,润滑油市场竞争日趋白热化,原有的市场竞争格局正在发生改变。针对以上趋势,先知综合分析了该企业已有的资源禀赋,为其制定了成为国产润滑油高端品牌的发展战略。重塑其品牌形象,推动“嘉施通”品牌化进程,开启了“嘉施通”新征程。让品牌带着势能出场,让“嘉施通”成为行业享有盛誉的高端润滑油生产商。

一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字

先知认为名称是事物的开端,一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在,命名是万物的开始,品牌也如此,而品牌命名需要通过强大词语来完成。先知命名团队经过大量的前期市场调研,受众分析,竞争对手研究后,经过双方的多次深入沟通,先知为其创意出“嘉施通”品牌名称,嘉”意为善,美:嘉言、嘉宾、夸奖,赞许:嘉奖、嘉许、嘉勉;“施”实行:施展。给予:施礼。施诊、施恩;“通”有懂得,彻底明了:通晓。通彻。通今博古。嘉施通,名称现代大气,格调不凡,寓意企业格局远大,博施济众,通达无限,积极推动国产润滑油品牌的弯道超车,为中国润滑油品牌走向龙头奠定坚实基础。该名称构思巧妙,立意深远,与同行业品牌名称区隔明显,有利于品牌度和美誉度的快速提升。 同时“嘉施通”朗朗上口、易记易读,听一遍就明白,看一遍就懂得,一秒钟就记住,是不可多得的好名字,对于好名字先知有着严苛的标准。

召唤力。名字其实是召唤力,把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。提到“嘉施通”这个词时,赞许、通晓这些词就会立刻出现在消费者的脑海中,强烈的刺激会触动消费者选择“嘉施通”。

低成本。企业名字要使用低成本的词语,追求低成本的名字,包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“嘉施通”一词让消费者容易理解,一看、一听就懂;让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记;更重要的是便于传播,有效的传播会形成品牌声浪,有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段。

二、用一句话说清楚企业战略和核心优势

先知认为:不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略,也很难落地执行和取得成果,更难做成品牌。品牌战略的落地要有一句清晰而令人信服的口号,品牌要传达出更有价值的信息,更好能用一句话,甚至是一个词把品牌的众多优势说清楚,清晰地传递给消费者。

强大口号是核心优势、是总体战略

“博施济众,通达无限”是先知精心设计的一句口号。口号简洁明了,郎朗上口。当我们提到“嘉施通”的时候,人们的脑海中首先会想到“博施济众,通达无限”这句口号,既表达了智能的产品优势,又体现了企业博施济众的总体战略。只是简短的一句话,统一企业战略思维,达到战略思维同频的目的。同时还能指导企业将人力、物力、财力等所有资源集中起来,投入到获得成功的更短路径上。另外这句话还是执行工程,企业需要说到做到,为口号中的"博施济众"做出执行计划,完善产品结构和业务组合,并完成这个口号所设定的战略目标,让消费者体验到品牌的价值,从而获取消费者的心智认同,选择与“嘉施通”合作。

三、用一个强大原型让品牌借势文化能量

名称确定后,紧接着就要确定“嘉施通”的强大品牌形象。强大形象必须具有熟悉感、人人都有认知、人人都看得懂,容易被接受的特征。它需要把众多信息浓缩到一个形象上,人们看到这个形象,就能自然领悟其背后蕴含的复杂信息,同时它还能够影响人的看法及行为并降低消费者的记忆成本。“嘉施通”的强大原型来源于超人的强大英雄形象,给人类带来安全和保护。“嘉施通”标志设计,借助了超人的龙头文化影响力。先知强大形象方法就是要用原型,我们只使用生命力更强、社会影响力更强的文化形象,有多强的社会影响力,品牌未来就有多少生命力。超人的原型文化已经根植在龙头人民心中已久,作为“嘉施通”品牌的标志形象能够让企业一夜之间变成潜在客户的老朋友。超人作为“嘉施通”的品牌形象,象征着产品的安全环保可信任。标志整体识别性可记忆性和传播性极强,非常精准到位的的传达了品牌的精神气质。将消费者已知的“嘉施通”原型嫁接到品牌上,给品牌带来强大的不可估量的能量。并用艺术化设计手法加以提炼,强化了“嘉施通”的品牌形象基因,同时也形成了“嘉施通”所独有的企业文化符号,令人耳目一新,眼前一亮,印象深刻。

四、一切购买行动发生都是因为必买理由

必买理由就是独特价值,也就是产品本身的价值,能给消费者解决什么问题,换句话说就是自身产品相比其他同类产品所具有的优势。让消费者感受到价值,购买行为就会发生。为企业打造必买理由是先知责无旁贷的责任。对“嘉施通”来讲,所有的事都应围绕词语战略展开,就是为购买提供充足的理由。“博施济众,通达无限”给了目标消费者足够的购买理由,突出体现了“嘉施通”的产品优势,让目标受众感受到“嘉施通”产品的高端品质。同时,“博施济众,通达无限”这句强大词语一出现,消费者家有赞许、通晓的本体意识立刻就会被唤醒,拉近与消费者之间的距离,打动潜在客户,形成持续消费购买习惯。

五、品牌自媒体企业更有价值的媒体资源

企业要打造自媒体,终端是自媒体更重要的组成部分。启动媒体联动工程,打造终端体验系统,一张台卡、一张贴画、一份宣传海报等等任何一个出现在终端的相关物料,都可以是品牌的媒体思维。实体终端的广告效果是非常重要和有效的,设计展示得当,将是企业更有价值的媒体资源。未来,“嘉施通”所有对外的宣传物料都将是更宝贵的媒体资源,用创意去降低“嘉施通”品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号,引起目标受众的高度关注,从而形成持续的消费习惯。

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