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美国天草

 

Hayday Farm天草农场位于美国加利福尼亚州洛杉矶市布莱斯地区,有26年牧草出口经验和背景,过去主要是出口日本和韩国,近几年开始向中东,特别是向中国出口苜蓿草。为了更好地与中国消费者建立沟通,许多国外品牌进入中国市场的战略本土化,在战略上步就是给自己取一个本土化的名称,怀揣此目的Hayday Farm找到了先知词语战略。

先知通过深度调研发现,牧草对于畜牧业的发展具有极为重要的作用和意义,然而,近几年以来,伴随着天然牧场的逐步减少,草畜之间矛盾的日益突出,如何更好地发展牧草产业的确已经刻不容缓。针对这一战略机遇,先知综合分析了该企业已有的资源禀赋,为其制定了成为天然牧草种植商和出口商的发展战略。重塑其品牌形象,推动“天草天牧”品牌化进程,开启了“天草天牧”新征程。让品牌带着势能出场,让“天草天牧”成为行业享有盛誉的成为天然牧草种植商和出口商。

一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字

先知认为名称是事物的开端,一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在,命名是万物的开始,品牌也如此,而品牌命名需要通过强大词语来完成。先知命名团队经过大量的前期市场调研,受众分析,竞争对手研究后,经过双方的多次深入沟通,先知为其量创意出“天草天牧”品牌名称,赋予品牌新的内涵,把“天牧”概念与企业本身的“天草”形象融为一体, “天牧”寓意着天然牧场,“天草”寓意着天然草场,二者结合刮起了天然牧草新“旋风”。同时“天草天牧”朗朗上口、易记易读,听一遍就明白,看一遍就懂得,一秒钟就记住,是不可多得的好名字,对于好名字先知有着严苛的标准。

召唤力。名字其实是召唤力,把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。提到“天草天牧”这个词时,天然牧草这个词就会立刻出现在消费者的脑海中,强烈的刺激会触动消费者选择“天草天牧”。

低成本。企业名字要使用低成本的词语,追求低成本的名字,包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“天草天牧”一词让消费者容易理解,一看、一听就懂;让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记;更重要的是便于传播,有效的传播会形成品牌声浪,有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段。

二、用一个强大原型让品牌借势文化能量

名称确定后,紧接着就要确定“天草天牧”的强大品牌形象。强大形象必须具有熟悉感、人人都有认知、人人都看得懂,容易被接受的特征。它需要把众多信息浓缩到一个形象上,人们看到这个形象,就能自然领悟其背后蕴含的复杂信息,同时它还能够影响人的看法及行为并降低消费者的记忆成本。先知设计团队通过调查研究后,先知为“天草天牧”进行了LOGO设计,新LOGO很鲜明地展示出了的产品——干草。先知为美国天草做的品牌设计紧紧围绕公司的属性和产品的特征,选用了色彩鲜艳亮丽的浅黄和草绿,设计出了形状像H的一捆干草作为形象的主体,信息的传达非常的简洁明了,而且充满了朝气与活力,带给人清新而美好的感觉,非常符合品牌的诉求。将消费者已知的天然牧草原型嫁接到品牌上,给品牌带来强大的不可估量的能量。并用艺术化设计手法加以提炼,强化了“天草天牧”的品牌形象基因,同时也形成了“天草天牧”所独有的企业文化符号,令人耳目一新,眼前一亮,印象深刻。

三、品牌自媒体企业更有价值的媒体资源

企业要打造自媒体,终端是自媒体更重要的组成部分。启动媒体联动工程,打造终端体验系统,一张台卡、一张贴画、一份宣传海报等等任何一个出现在终端的相关物料,都可以是品牌的媒体思维。实体终端的广告效果是非常重要和有效的,设计展示得当,将是企业更有价值的媒体资源。未来,“天草天牧”所有对外的宣传物料都将是更宝贵的媒体资源,用创意去降低“天草天牧”品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号,引起目标受众的高度关注,从而形成持续的消费习惯。

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