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金鼎重工

 

金鼎重工有限公司是河北一家集烧结、炼铁、炼钢、轧钢、发电于一体的综合性企业。企业为了进一步扩大品牌度,明确未来战略发展方向,找到先知词语战略进行深度合作。

先知通过深度调研发现,我国钢铁产业是国民经济的重要支柱产业,在经济建设、社会发展、财政税收、国防建设以及稳定就业等方面发挥着重要作用,对保障国民经济又好又快发展做出了重要贡献。但是,钢铁产业长期粗放式发展所积累的矛盾也日益突出,如高端产品不足、产能过剩、产业集中度过低、区域分布不合理、环保问题等,这些问题制约了我国钢铁产业的发展,钢铁企业必须结合自身特点,探求解决问题的途径,使我国的钢铁产业不断做大做强。未来钢铁行业将呈现以下发展趋势:一是整合重组提高企业集中度,形成具有国际竞争力的龙头级钢铁集团企业;二是淘汰小型钢铁生产企业,并购一些大型企业,建立钢铁基地;三是推进产权制度改革。针对以上趋势,先知综合分析了该企业已有的资源禀赋,为其制定了打造龙头一流的钢铁企业的发展战略。重塑其品牌形象,推动“金鼎重工”品牌化进程,开启了“金鼎重工”新征程。让品牌带着势能出场,让“金鼎重工”成为行业享有盛誉的的钢铁集团。

一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字

先知认为名称是事物的开端,一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在,命名是万物的开始,品牌也如此,而品牌命名需要通过强大词语来完成。先知命名团队经过大量的前期市场调研,受众分析,竞争对手研究后,经过双方的多次深入沟通,先知为其创意出“金鼎”品牌名称,“金鼎”字义鲜明,一则彰显企业在同行业市场竞争的优势,二则寓意企业拥有更高品质的产品和实力。名称一目了然,大气现代,具有向上力,易于产生美好联想,建立良好企业及品牌形象。同时“金鼎”朗朗上口、易记易读,听一遍就明白,看一遍就懂得,一秒钟就记住,是不可多得的好名字,对于好名字先知有着严苛的标准。

召唤力。名字其实是召唤力,把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。提到“金鼎”这个词时,高品质,这些词就会立刻出现在消费者的脑海中,强烈的刺激会触动消费者选择“金鼎”。

低成本。企业名字要使用低成本的词语,追求低成本的名字,包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“金鼎”一词让消费者容易理解,一看、一听就懂;让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记;更重要的是便于传播,有效的传播会形成品牌声浪,有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段。

二、用一句话说清楚企业战略和核心优势

先知认为:不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略,也很难落地执行和取得成果,更难做成品牌。品牌战略的落地要有一句清晰而令人信服的口号,品牌要传达出更有价值的信息,更好能用一句话,甚至是一个词把品牌的众多优势说清楚,清晰地传递给消费者。

强大口号是核心优势、是总体战略

“金铸名鼎,兴振重工”是先知精心设计的一句口号。口号简洁明了,郎朗上口。当我们提到“金鼎”的时候,人们的脑海中首先会想到“金铸名鼎,兴振重工”这句口号,既表达了产品优势,又体现了企业兴振重工的总体战略。只是简短的一句话,统一企业战略思维,达到战略思维同频的目的。同时还能指导企业将人力、物力、财力等所有资源集中起来,投入到获得成功的更短路径上。另外这句话还是执行工程,企业需要说到做到,为口号中的“金铸名鼎,兴振重工”做出执行计划,完善产品结构和业务组合,并完成这个口号所设定的战略目标,让消费者体验到品牌的价值,从而获取消费者的心智认同,选择与“金鼎”合作。

三、一切购买行动发生都是因为必买理由

必买理由就是独特价值,也就是产品本身的价值,能给消费者解决什么问题,换句话说就是自身产品相比其他同类产品所具有的优势。让消费者感受到价值,购买行为就会发生。为企业打造必买理由是先知责无旁贷的责任。对“金鼎”来讲,所有的事都应围绕词语战略展开,就是为购买提供充足的理由。“金铸名鼎,兴振重工”给了目标消费者足够的购买理由,突出体现了“金鼎”的产品优势,让目标受众感受到“金鼎”产品的高端品质。同时,“金铸名鼎,兴振重工”这句强大词语一出现,消费者关于健康的本体意识立刻就会被唤醒,拉近与消费者之间的距离,打动潜在客户,形成持续消费购买习惯。

四、品牌自媒体企业更有价值的媒体资源

企业要打造自媒体,终端是自媒体更重要的组成部分。启动媒体联动工程,打造终端体验系统,一张台卡、一张贴画、一份宣传海报等等任何一个出现在终端的相关物料,都可以是品牌的媒体思维。实体终端的广告效果是非常重要和有效的,设计展示得当,将是企业更有价值的媒体资源。未来,“金鼎”所有对外的宣传物料都将是更宝贵的媒体资源,用创意去降低“金鼎”品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号,引起目标受众的高度关注,从而形成持续的消费习惯。

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