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锦厚

 

绍兴鑫诚纺织品有限公司,坐落于规模更大的纺织基地——浙江柯桥轻纺城。自成立以来,始终遵循“专注质量、用心服务、勇于承担、德行天下”的企业理念。锦厚集设计、研发、生产、销售为一体化的模式,为客户提供更快、更具品质的服务。为进一步强化公司品牌影响,适应公司未来国际化战略发展需要,打造社会和市场辨识度高、专属性强、与国际接轨的品牌形象,鑫诚与先知词语战略达成战略合作,对品牌进行全网形象升级,同时进行品牌战略升级,打造更具深度和高度的新时代形象。

先知通过深度调研发现,纺织工业是我国国民经济传统支柱产业、重要的民生产业和国际竞争优势明显的产业。纺织行业的发展对于促进国民经济发展、繁荣市场、吸纳就业、增加国民收入、加快城镇化进程以及促进社会和谐发展等方面具有十分重要的意义。我国加入 WTO 以后,在国内外市场需求的强劲推动下,纺织行业快速发展,行业规模和经济效益持续增长。未来国内纺织工业将呈现以下趋势:一是纺织制造商准备投资布局人工智能;二是平台为先,品牌寻求与强大销售渠道合作;三是技术创新速度更快;四是细分行业成热点。另外“鑫诚”名字缺乏行业属性,传播效率低,客户记忆度不高。针对以上问题,先知综合分析了该企业已有的资源禀赋,为其制定了打造中国工装面料更值得信赖品牌的发展战略。同时先知帮助建领确立了“锦绣前程、厚德载物”的战略口号,重塑其品牌形象,推动“锦厚”品牌化进程,开启了“锦厚”新征程。让品牌带着势能出场,让“锦厚”成为行业享有盛誉的工装面料领军品牌。

一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字

先知认为名称是事物的开端,一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在,命名是万物的开始,品牌也如此,而品牌命名需要通过强大词语来完成。先知命名团队经过大量的前期市场调研,受众分析,竞争对手研究后,经过双方的多次深入沟通,先知为其创意出“锦厚”品牌名称,这一源于“锦绣前程、厚德载物”的词语战略,即表达了企业以德为本,厚积薄发,不仅关注企业产品品质,更关注经营之本,始终以品德为先,弘毅宽厚,稳步发展。“锦厚”字义深厚,具有企业经营之道,表达了企业为客户带来的锦绣产品,满足客户诸多需求,且传递企业宅心仁厚,终坚持产品的高品质,充分赢得客户信赖,促进企业快速发展。同时“锦厚”朗朗上口、易记易读,听一遍就明白,看一遍就懂得,一秒钟就记住,是不可多得的好名字,对于好名字先知有着严苛的标准。

召唤力。名字其实是召唤力,把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。提到“锦厚”这个词时,锦绣、厚德这些词就会立刻出现在消费者的脑海中,强烈的刺激会触动消费者选择“锦厚”。

低成本。企业名字要使用低成本的词语,追求低成本的名字,包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“锦厚”一词让消费者容易理解,一看、一听就懂;让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记;更重要的是便于传播,有效的传播会形成品牌声浪,有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段。

二、用一句话说清楚企业战略和核心优势

先知认为:不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略,也很难落地执行和取得成果,更难做成品牌。品牌战略的落地要有一句清晰而令人信服的口号,品牌要传达出更有价值的信息,更好能用一句话,甚至是一个词把品牌的众多优势说清楚,清晰地传递给消费者。

强大口号是核心优势、是总体战略

“锦绣前程、厚德载物”是先知精心设计的一句口号。口号简洁明了,郎朗上口。当我们提到“锦厚”的时候,人们的脑海中首先会想到“锦绣前程、厚德载物”这句口号,既表达了产品优势,又体现了企业始终以品德为先,弘毅宽厚,稳步发展的总体战略。只是简短的一句话,统一企业战略思维,达到战略思维同频的目的。同时还能指导企业将人力、物力、财力等所有资源集中起来,投入到获得成功的更短路径上。另外这句话还是执行工程,企业需要说到做到,为口号中的“锦绣前程”做出执行计划,完善产品结构和业务组合,并完成这个口号所设定的战略目标,让消费者体验到品牌的价值,从而获取消费者的心智认同,选择与“锦厚”合作。

三、一切购买行动发生都是因为必买理由

必买理由就是独特价值,也就是产品本身的价值,能给消费者解决什么问题,换句话说就是自身产品相比其他同类产品所具有的优势。让消费者感受到价值,购买行为就会发生。为企业打造必买理由是先知责无旁贷的责任。对“锦厚”来讲,所有的事都应围绕词语战略展开,就是为购买提供充足的理由。“锦绣前程、厚德载物”给了目标消费者足够的购买理由,突出体现了“锦厚”的产品优势,让目标受众感受到“锦厚”产品的高端品质。同时,“锦绣前程、厚德载物”这句强大词语一出现,消费者关于锦绣、厚德的本体意识立刻就会被唤醒,拉近与消费者之间的距离,打动潜在客户,形成持续消费购买习惯。

四、品牌自媒体企业更有价值的媒体资源

企业要打造自媒体,终端是自媒体更重要的组成部分。启动媒体联动工程,打造终端体验系统,一张台卡、一张贴画、一份宣传海报等等任何一个出现在终端的相关物料,都可以是品牌的媒体思维。实体终端的广告效果是非常重要和有效的,设计展示得当,将是企业更有价值的媒体资源。未来,“锦厚”所有对外的宣传物料都将是更宝贵的媒体资源,用创意去降低“锦厚”品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号,引起目标受众的高度关注,从而形成持续的消费习惯。

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