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参天制药

 

参天制药是一家从事药品的研发、生产和销售的国际化公司。1988年,参天制药进入中国市场,并于2005年9月,成立了参天制药(中国)有限公司。为了更好地与中国消费者建立沟通,许多国外品牌开展中国市场的战略本土化,在战略上步就是给自己取一个本土化的名称,怀揣此目的参天制药找到了先知词语战略。

先知通过深度调研发现,医药行业被称为“永远的朝阳行业”,逆经济周期,内生性增长动力强劲。除政策影响之外,尚受益于国民收入水平持续走高、人口结构调整、居民主动健康意识增强等因素。未来制药行业将呈现以下趋势:一是以创新驱动发展;二是质量稳定性受重视;三是知识产权意识加强。针对以上趋势,先知综合分析了该企业已有的资源禀赋,为其制定了专注于眼科健康的发展战略。重塑其品牌形象,推动“参天制药”品牌化进程,开启了“参天制药”新征程。让品牌带着势能出场,让“参天制药”成为行业享有盛誉的专注于眼科医药的优秀制造商。

一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字

先知认为名称是事物的开端,一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在,命名是万物的开始,品牌也如此,而品牌命名需要通过强大词语来完成。先知命名团队经过大量的前期市场调研,受众分析,竞争对手研究后,经过双方的多次深入沟通,先知为其创意出“参天”品牌名称,“参天”的名字来源于中国的四书五经之一的《中庸》: “唯天下至诚,为能尽其性;能尽其性,则能尽人之性;能尽人之性,则能尽物之性;能尽物之性,则可以赞大地之化育;可以赞天地之化育,则可以与天地参矣”。它给人参天大树般的关怀与呵护,会在无形中带给人以安全感,同时“参天”朗朗上口、易记易读,听一遍就明白,看一遍就懂得,一秒钟就记住,是不可多得的好名字,对于好名字先知有着严苛的标准。

召唤力。名字其实是召唤力,把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。提到“参天”这个词时,关怀、呵护这些词就会立刻出现在消费者的脑海中,强烈的刺激会触动消费者选择“参天”。

低成本。企业名字要使用低成本的词语,追求低成本的名字,包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“参天”一词让消费者容易理解,一看、一听就懂;让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记;更重要的是便于传播,有效的传播会形成品牌声浪,有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段。

二、用一个强大原型让品牌借势文化能量

名称确定后,紧接着就要确定“参天”的强大品牌形象。强大形象必须具有熟悉感、人人都有认知、人人都看得懂,容易被接受的特征。它需要把众多信息浓缩到一个形象上,人们看到这个形象,就能自然领悟其背后蕴含的复杂信息,同时它还能够影响人的看法及行为并降低消费者的记忆成本。先知设计团队通过调查研究后,先知为“参天”进行了LOGO设计,新LOGO延续了“参天”原有LOGO的设计风格,以字标设计风格为主,我们以“SSANTEN”的英文字母为设计原型,考虑到其行业属性——制药,所以选用了给人以理智和沉思的深蓝色以及让人内心获得平和与安宁的雪白色,整体布局严谨、大气、给人一种值得信赖的感觉。这个形象是人人有认知,人人看得懂,容易被接受的特征。目的是将消费者已知的文化嫁接到品牌上,会给品牌带来强大的不可估量的能量。并用艺术化设计手法加以提炼,强化了“参天”的品牌形象基因,同时也形成了“参天”所独有的企业文化符号,令人耳目一新,眼前一亮,印象深刻。

三、品牌自媒体企业更有价值的媒体资源

企业要打造自媒体,终端是自媒体更重要的组成部分。启动媒体联动工程,打造终端体验系统,一张台卡、一张贴画、一份宣传海报等等任何一个出现在终端的相关物料,都可以是品牌的媒体思维。实体终端的广告效果是非常重要和有效的,设计展示得当,将是企业更有价值的媒体资源。未来,“参天”所有对外的宣传物料都将是更宝贵的媒体资源,用创意去降低“参天”品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号,引起目标受众的高度关注,从而形成持续的消费习惯。

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