先知词语战略全案

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拜博

 

拜尔是一家集口腔医疗、医疗机构投资、医院经营管理、医疗器械营销、义齿加工、医院(门诊部)装修设计、医疗广告策划及代理为一体的集团公司。为了迎接新一轮的市场竞争,拜博找到先知词语战略,希望凭借先知优秀的品牌整合设计平台,使其原有品牌全面升级,明确企业未来战略发展方向。

先知通过深度调研发现,根据福布斯的一项调查,口腔教育在中国过去的十年已经得到了长足的进展,尤其在小学中学越来越普遍。然而,龋齿和牙周病的发病率却超过了60%,治疗率只有3%。所以,先知认为内地口腔护理产业发展潜力巨大。未来口腔医疗行业将呈现三大趋势:一是正畸市场有逐渐从幼龄化转向成人化发展的趋势;二是种植牙市场会预期在这个时间成为口腔消费市场更大增长点;三是随着内地民众对口腔护理的逐渐重视,我们认为口腔预防将变得比口腔治疗更加重要。所以口腔护理市场在这个10年将出现大幅增长。针对以上趋势,先知综合分析了该企业已有的资源禀赋,为其制定了成为口腔健康顾问的发展战略。重塑其品牌形象,推动“拜博”品牌化进程,开启了“拜博”新征程。让品牌带着势能出场,让“拜博”成为人人皆知的国人口腔健康顾问。

一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字

先知认为名称是事物的开端,一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在,命名是万物的开始,品牌也如此,而品牌命名需要通过强大词语来完成。先知命名团队经过大量的前期市场调研,受众分析,竞争对手研究后,经过双方的多次深入沟通,先知为其创意出“拜博”品牌名称,以“博”为切入点,体现新品牌带给受众的价值“更多,更好”,词语战略总结出医疗行业商业模式的核心内涵:提供更多服务保障,以满足消费者个性化和差异化的需求,让每一个人拥有健康口腔,让生活变得更加美好。先知通过检测工具进行字形测试、方言测试、语音测试、五维验算,得出结论“博”是替换“尔”的更佳选择。同时“拜博”朗朗上口、易记易读,听一遍就明白,看一遍就懂得,一秒钟就记住,是不可多得的好名字,对于好名字先知有着严苛的标准。

召唤力。名字其实是召唤力,把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。提到“拜博”这个词时,更多、更好这些词就会立刻出现在消费者的脑海中,强烈的刺激会触动消费者选择“拜博”。

低成本。企业名字要使用低成本的词语,追求低成本的名字,包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“拜博”一词让消费者容易理解,一看、一听就懂;让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记;更重要的是便于传播,有效的传播会形成品牌声浪,有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段。

 

 

二、用一个强大原型让品牌借势文化能量

名称确定后,紧接着就要确定“拜博”的强大品牌形象。强大形象必须具有熟悉感、人人都有认知、人人都看得懂,容易被接受的特征。它需要把众多信息浓缩到一个形象上,人们看到这个形象,就能自然领悟其背后蕴含的复杂信息,同时它还能够影响人的看法及行为并降低消费者的记忆成本。通过对口腔医疗行业的调查研究,先知设计团队为“拜博”进行了LOGO设计,标志设计以“牙齿”主柱设计元素,以此来体现企业的口腔医疗的行业属性,同时配以拜博的英文单词,进一步强化品牌名称。将整个标志放入徽章中,以此来彰显品牌的性,增强企业信任状。同时将消费者已知的“牙齿”,“徽章”强大原型嫁接到“拜博”品牌上,拥有着极其强大无比的原型能量,用艺术化设计手法加以提炼,强化了“拜博”的品牌形象基因,同时也形成了“拜博”所独有的强大品牌形象,令人耳目一新,眼前一亮,记忆深刻。

三、品牌自媒体企业更有价值的媒体资源

企业要打造自媒体,终端是自媒体更重要的组成部分。启动媒体联动工程,打造终端体验系统,一张台卡、一张贴画、一份宣传海报等等任何一个出现在终端的相关物料,都可以是品牌的媒体思维。实体终端的广告效果是非常重要和有效的,设计展示得当,将是企业更有价值的媒体资源。未来,“拜博”所有对外的宣传物料都将是更宝贵的媒体资源,用创意去降低“拜博”品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号,引起目标受众的高度关注,从而形成持续的消费习惯。

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