先知词语战略全案

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东方御翠

东方御翠是一家专营翡翠的珠宝行。公司集原料采购、设计、加工、镶嵌、零售及品牌建设为一体。为扩大品牌度,东方御翠找到先知词语战略,希望凭借先知优秀的品牌整合设计平台,使其原有品牌全面升级,明确企业未来战略发展方向。

先知通过深度调研发现,翡翠作为一种特殊商品,除了它的美丽外表吸引人之外,还有它的稀有性。更为珠宝级的翡翠,目前全龙头仅有缅甸一处产地,大量优质翡翠被开采,存量相对。随着人们越来越频繁的开采,作为全龙头产地的缅甸,优质的翡翠会越来越少,而作为东方民族所钟爱的玉石之一,其受欢迎程度自清朝至今,热度一直未减,所以其价格必然上涨。而随着信息技术的发展,人们也对翡翠的认识越来越深刻,所有一些低档翡翠的价格较之以前,销售量反而有所下降。人们更愿意花多一点的钱,购买品质稍好的翡翠饰品,翡翠饰品高端化趋势日益明显。针对以上趋势,先知综合分析了该企业已有的资源禀赋,为其制定了成为高端翡翠品牌的发展战略。重塑其品牌形象,推动“东方御翠”品牌化进程,开启了“东方御翠”新征程。让品牌带着势能出场,让“东方御翠”成为行业享有盛誉的高端翡翠品牌。

一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字

先知认为名称是事物的开端,一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在,命名是万物的开始,品牌也如此,而品牌命名需要通过强大词语来完成。先知命名团队经过大量的前期市场调研,受众分析,竞争对手研究后,经过双方的多次深入沟通,先知为其创意出“东方御翠”品牌名称,“东方”寓意着弥漫出东方文化的灵秀之气,同时,翡翠有着"东方绿宝石"的美誉。“御”体现企业的悠久历史,体现店名是由皇帝御笔亲题。“翠”取翡翠之意。同时“东方御翠”朗朗上口、易记易读,听一遍就明白,看一遍就懂得,一秒钟就记住,是不可多得的好名字,对于好名字先知有着严苛的标准。

召唤力。名字其实是召唤力,把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。提到“东方御翠”这个词时,御笔亲题、东方文化这些词就会立刻出现在消费者的脑海中,强烈的刺激会触动消费者选择“东方御翠”。

低成本。企业名字要使用低成本的词语,追求低成本的名字,包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“东方御翠”一词让消费者容易理解,一看、一听就懂;让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记;更重要的是便于传播,有效的传播会形成品牌声浪,有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段。

二、用一个强大原型让品牌借势文化能量

名称确定后,紧接着就要确定“东方御翠”的强大品牌形象。强大形象必须具有熟悉感、人人都有认知、人人都看得懂,容易被接受的特征。它需要把众多信息浓缩到一个形象上,人们看到这个形象,就能自然领悟其背后蕴含的复杂信息,同时它还能够影响人的看法及行为并降低消费者的记忆成本。通过调查研究,先知设计团队为“东方御翠”进行了LOGO设计,中广的形象设计以翡翠的形象主体,直至企业行业属性。同时配以东方御翠的书法字体,充分体现了东方文化的灵秀之气。同时将消费者已知的“翡翠”强大原型嫁接到“东方御翠”品牌上,拥有着极其强大无比的原型能量,用艺术化设计手法加以提炼,强化了“东方御翠”的品牌形象基因,同时也形成了“东方御翠”所独有的强大品牌形象,令人耳目一新,眼前一亮,记忆深刻。

三、品牌自媒体企业更有价值的媒体资源

企业要打造自媒体,终端是自媒体更重要的组成部分。启动媒体联动工程,打造终端体验系统,一张台卡、一张贴画、一份宣传海报等等任何一个出现在终端的相关物料,都可以是品牌的媒体思维。实体终端的广告效果是非常重要和有效的,设计展示得当,将是企业更有价值的媒体资源。未来,“中广国旅”所有对外的宣传物料都将是更宝贵的媒体资源,用创意去降低“中广国旅”品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号,引起目标受众的高度关注,从而形成持续的消费习惯。

 

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