细分市场的标准和方法

　　细分市场主要是对整体市场的区隔化，且随着某一市场的成熟化，只有细分才能减轻市场竞争带来的压力，那你知道细分市场的标准和方法是什么？

　　细分市场的标准

　　一是地理因素标准

　　这里就是按消费者所在的地理位置、地理环境等变数来细分市场。因为处在不同地理环境下的消费者，对于同一类产品往往会有不同的需要与偏好。

　　二是人口统计因素标准

　　它就是按年龄、性别、职业、收入、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、国籍等变数，将市场划分为不同的群体。由于人口变数比其他变数更容易测量，且适用范围比较广，因而人口变数一直是细分消费者市场的重要依据。

　　三是心理因素标准

　　它就是将消费者按其生活方式、性格、购买动机、态度等变数细分成不同的群体。

　　四是行为因素标准

　　它就是按照消费者购买或使用某种商品的时间、购买数量、购买频率、对品牌的忠诚度等变数来细分市场。

　　细分市场的方法

　　1.单项变量细分法

　　它是根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分。该细分市场方法适合于市场竞争不太激烈，市场细分程度不太高的市场。

　　2.综合变量细分法

　　它以两种或两种以上影响需求较大的因素为细分变量，以达到更为准确地细分市场的目的。

　　3.系列变量细分法

　　从粗到细将整个市场分为几个层次，逐层细分，并确定该层次的样本市场，更终层次的样本市场就是企业将全力投入的目标市场。

　　4.多变量组合细分法