差异化市场定位模式的优缺点



  差异化市场定位是企业抢占市场位置的模式之一,它指的是在细分市场的基础上,企业通过选择两个或两个以上的子市场,通过针对性的销售策略达到提升产品销售的目的。企业在使用差异化市场定位之前,一定要对差异化市场定位模式的优缺点有详细的了解。

  差异化的市场定位模式可以更好地满足客户的不同需求,也可以极大限度地发挥每个细分市场的销售潜力,有利于扩大企业的市场份额。同时也大大降低了经营风险,一个子市场的失败不会导致整个企业陷入困境。差异化的市场定位模式也大大提高了企业的竞争力,企业建立的几个品牌可以大大提高消费者对企业产品的信任感和购买率。多元化广告、多渠道分销、各种市场调研费用、管理费用等都是限制小企业进入的壁垒。因此,对于财力雄厚、技术强大、产品优质的企业来说,差异化的市场定位是一个不错的选择。

  凡事都有两面性。差异化的市场定位模式有其优势,但也有其劣势,制约着企业的发展。差异化营销不是一定营销水平和手段的创新,而是产品、理念、价值观、形象、推广手段、推广方式等多方向、系统的营销创新。在创新的基础上,实现品牌在细分市场的目标聚焦,获得战略领先优势。但会增加生产成本和营销费用(如产品改进成本、生产成本、管理成本、生存成本、推广成本等)。

差异化市场定位模式的优缺点

 



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