空气炸锅市场定位战略的内容与特点

　　空气炸锅是这几年厨房小家电中发展迅猛的目标市场。它作为简易烤箱的代替品，随着消费者需求的逐步提升，行业间的竞争增大，飞利浦、九阳、利仁、苏泊尔、美的等作为我国国产空气炸锅的品牌代表，也未达到让品牌名＝品类名，所以在我国空气炸锅市场，对于新建产品仍然有希望通过市场定位来抢占该品类的龙头品牌。那空气炸锅成为行业领军品牌的市场定位战略的内容与特点是什么呢

　　空气炸锅市场定位战略的内容

　　任何企业选择目标市场都需考虑的主要因素有企业的资源、产品特点、市场特点、产品生命周期、竞争状况等。空气炸锅作为这几年需求量和生产量急剧攀升的厨房小家电新领域市场，为了能够在该市场抢占行业优势位置，空气炸锅市场定位战略的内容有三：

　　首先要识别空气炸锅企业或产品可能的竞争优势。消费者一般情况下都会选择能够提供更多价值的产品和服务，那么，空气炸锅就需要使自己的产品有别于其他同类产品，并且分析消费者的内心以提供更高的价值或更好的服务。

　　其次，空气炸锅企业或产品要选择合适的竞争优势。如果已经很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势，以先知咨询公司为代表的专业公司肯定会选择其中几个竞争优势，以建立起市场定位战略。

　　第三，及时传播和抢占选定的目标市场。空气炸锅企业一旦选择好市场定位后，就必须让战略落地，成功把选定的市场定位传播给目标消费者心智中，只有这样消费者在有需求时才会在潜移默化的品牌名称中联想到企业的产品和品牌形象，为增加产品销售和企业增值带来成功。

　　空气炸锅市场定位战略的特点

　　1.针锋相对

　　这种市场定位战略的实施要求空气炸锅企业拥有独到的特色和良好的信誉，它的风险系数，要求企业要有足够的能力承担风险。其特点是将企业产品定位与竞品的位置上，以成功取代竞品在目标市场上的位置。

　　2.填空补缺

　　先知词语战略认为任何一个企业或产品是不可能服务于全部市场和消费者的，对于在某市场的后进企业来讲，如若通过“填空补缺”能够发现市场上竞争企业未发现和无力占领的空白市场，就可选择此种市场定位战略来发现一个或多个安全系数高且有利可图的市场空缺，这种空气炸锅市场定位战略的特点是风险小，成功率高。

　　3.另辟蹊径

　　“强总自有强中手”，当企业发现自己无论是资源还是财力上都无法与竞争对手抗衡时，就可选择这种“另辟蹊径”的市场定位战略来选择市场发展趋势好、潜力大；市场格局稳定且特点的新领域来获取相对竞争优势，让企业能够低风险、搞成功率的实现企业战略目标。

　　空气炸锅市场定位战略需避开的误区

　　市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。它是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征，通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对该产品的总体感觉，以成功使空气炸锅企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。在给空气炸锅做市场定位时需避开的误区：

　　1.定位不明显：避免空气炸锅市场定位不够明显，使得顾客心中只有模糊的形象，认为它与其他企业并无差异，自然也就无法将消费者转化为忠实的消费者了。

　　2.定位过于狭隘：有些空气炸锅市场定位战略恰好相反，过分强调定位于某一狭隘区划，使顾客忽视了空气炸锅企业在其他方面的表现。

　　3.定位混淆：购买者对空气炸锅企业的品牌形象相当混淆。造成这种情况可能是因为空气炸锅企业宣传产品的利益太多了，也可能是空气炸锅企业的品牌定位过于频繁。

　　4.有疑问的定位：由于空气炸锅企业没有注意品牌的整体形象，造成一些矛盾的定位宣传，让消费者不知道该相信哪个定位内容。