手环企业市场定位与市场营销战略分析

　　手环泛指智能手环，它属于穿戴式智能设备，是伴随着人们生活水平和健康意识提升的条件下得到消费者喜爱与需求的产品之一。目前，我国手环市场上华为、小米、乐心位列前茅，价格上下100-1000不等，先知词语战略发现，表面上我国智能手环市场发展火爆，可竞争企业并没有一个清晰的定位，为企业自身的发展和品牌核心价值传递给更多的预期消费者，在此提醒，在消费者从众心理还未消费者的情况下，手环企业需做的就得通过市场定位来奠定自身产品在行业内的优势位置，通过选择合适的市场营销战略将手环企业资源的利用率扩大化，为企业实现战略营销目标起到指导作用。说了这么多，本文我们还是针对手环企业市场定位与市场营销战略来做个简单的分析，希望对大家有用。

　　手环企业市场定位如何“定”

　　1.分析目标市场的现状与特征：它主要是通过对目标市场的调查，了解目标市场上的竞争者提供何种产品给顾客、顾客实际需要什么产品。只有这样做手环企业才能明白目标消费者的真实需求和欲望。

　　2.目标市场的初步定位：定位咨询公司在分析目标市场的消费者需求和手环企业的产品差异，确定有效差异的前提下，权衡利弊，初步确定手环企业在目标市场想要抢占的位置，从而实现手环企业的产品有别于竞争品牌，在目标市场获得巨大的战略优势。

　　3.对目标市场的正式定位：如果目标市场初始定位顺利，没有发生意外，说明这个定位是正确的，可以正式确定。但有些情况下，初始的定位需要通过市场测试后进行修正，质量、包装、广告等策略也需要相应改变，即重新定位。

　　手环企业可选择的市场营销战略四大类型

　　1.领军战略

　　市场领军者在整个市场中占有的市场份额巨大，在价格变化，新产品开发，销售渠道、分销渠道、促销战略等方面对行业内其他公司起着龙头作用，作为市场的领军者的手环企业营销战略的核心就是保持其原有的地位。

　　2.挑战战略

　　市场挑战者在行业中是占据后为次的，有能力对市场领军者和其他竞争者采取攻击行动，希望取得市场领军者地位。

　　3.追随战略

　　市场追随者在产品、技术、渠道、促销等模仿市场领军者，通过观察市场领军者的新产品借以节约在产品开发、市场开发、信息收集等上的经费，减小支出和市场风险。

　　4.利基战略

　　市场利基者是指专门为市场规模较小不被大公司感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司，由于其的专一性也能形成利润和发展。

　　手环企业在市场定位与营销战略制定和实施上遇到的问题

　　1.产品功能定位不清

　　国内智能手环产品数量越来越多，智能手环的价格也从动辙千元骤降至百元区间。然而，部分智能手环产品功能定位不清、功能过于单一、过度强调非主流应用功能的弊病也日趋显现。

　　2.低价位垄断行业

　　有时候，用户购买手环不是因为某个产品质量好、功能齐全，而是因为价格低的吸引力。所以几十快的手环比比皆是，低价产品垄断市场。但是低价位的产品质量不好，用户买了也用不了多久就扔掉了。低价产品的泛滥导致劣币在整个市场上驱逐良币，将直接导致真正的好产品被埋没。

　　3.应用场景拓展局限

　　其实智能手环真正的应用市场还没有发布，比如金融支付领域的应用，用轻支付取代地铁、公交、出租车等城市卡领域；更换门锁钥匙，成为整个智能家居的控制中心；集成生物识别技术，取代身份证，成为人体识别的关键；更换智能汽车的钥匙。而且智能手环在一些垂直细分领域的应用也处于空白状态，比如针对“驴友”的跟踪通讯产品，针对健身爱好者的监控产品，针对马拉松的监控跟踪产品等，这些都是未来发展中手环企业抢占的市场位置。