市场定位战略制定步骤与种类



  市场定位战略的制定是企业实现差异化竞争的核心。一个完整的市场定位战略过程包含识别企业可能的竞争优势,选择合适的竞争优势,并及时传播和达到市场定位,这些过程都是为了提升企业的竞争力。本文我们就市场定位战略制定步骤和种类给大家介绍下。

  市场定位战略制定步骤

  步骤一:分析目标市场的现状, 确认企业的潜在竞争优势

  所属行业类别——

  明确产品的类别,到底属于哪一个行业,精准;

  对标品牌产品——

  找到对标的品牌产品,梳理竞争策略,行业威胁;

  产品市场定位——

  市场定位清晰、产品定位清晰梳理;

  目标消费群体——

  明确产品的目标消费人群,精准细分有针对性;

  消费者画像——

  消费者的消费习惯、价值取向、生活习惯,行为,有一个准确的描述画像;

  购买人群或使用人群——

  购买者和使用者梳理清晰,针对购买者和使用者的营销方法分类;

  步骤二:准确选择竞争优势

  目标市场初步定位竞争优势表明企业可以超越竞争对手的能力。这种能力既可以现存的, 也可以是潜在的。选择竞争优势, 其实是一个将企业的实力与竞争对手的实力进行比较的过程。这便是选择适合企业优势的项目, 以初步确定企业在目标市场中的位置。

  步骤三:确定市场定位

  市场定位是企业针对潜在的顾客进行营销设计,创立品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征,从而取得竞争优势。定位的实质就是占领消费者的“心智”,获得消费者心理上的认同。

  市场定位战略类型

  1.成本领先的市场定位战略类型

  成本领先战略也称为低成本战略,是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是在同行业中更低的成本,从而获取竞争优势的一种战略。

  2.差异化市场定位战略类型

  它是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别,形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性,主要有产品、形象、认识、服务四种基本途径。

  3.集中化市场定位战略类型

  它也称为聚焦战略,是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体,某种细分的产品线或某个细分市场。集中化战略可以分为产品线集中化战略,顾客集中化战略,地区集中化战略,低占有率集中化战略。

市场定位战略制定步骤与种类


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