市场定位战略制定步骤与种类

　　市场定位战略的制定是企业实现差异化竞争的核心。一个完整的市场定位战略过程包含识别企业可能的竞争优势，选择合适的竞争优势，并及时传播和达到市场定位，这些过程都是为了提升企业的竞争力。本文我们就市场定位战略制定步骤和种类给大家介绍下。

　　市场定位战略制定步骤

　　步骤一：分析目标市场的现状, 确认企业的潜在竞争优势

　　所属行业类别——

　　明确产品的类别，到底属于哪一个行业，精准；

　　对标品牌产品——

　　找到对标的品牌产品，梳理竞争策略，行业威胁；

　　产品市场定位——

　　市场定位清晰、产品定位清晰梳理；

　　目标消费群体——

　　明确产品的目标消费人群，精准细分有针对性；

　　消费者画像——

　　消费者的消费习惯、价值取向、生活习惯，行为，有一个准确的描述画像；

　　购买人群或使用人群——

　　购买者和使用者梳理清晰，针对购买者和使用者的营销方法分类；

　　步骤二：准确选择竞争优势

　　目标市场初步定位竞争优势表明企业可以超越竞争对手的能力。这种能力既可以现存的, 也可以是潜在的。选择竞争优势, 其实是一个将企业的实力与竞争对手的实力进行比较的过程。这便是选择适合企业优势的项目, 以初步确定企业在目标市场中的位置。

　　步骤三：确定市场定位

　　市场定位是企业针对潜在的顾客进行营销设计，创立品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征，从而取得竞争优势。定位的实质就是占领消费者的“心智”，获得消费者心理上的认同。

　　市场定位战略类型

　　1.成本优先的市场定位战略类型

　　成本优先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中更低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

　　2.差异化市场定位战略类型

　　它是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性，主要有产品、形象、认识、服务四种基本途径。

　　3.集中化市场定位战略类型

　　它也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。