儿童漆发掘目标市场与抢占市场地位的战略

　　儿童漆是油漆品类发展利好引发的细分市场。儿童作为国家未来发展的中流砥柱，因装修污 染导致的儿童发病案例不少。针对我国儿童漆市场品牌意识淡薄、产品单一、国家标准缺失等情况，为了能够在儿童漆市场潮流发展中抢占一席之地，你额日为儿童漆市场定位该如何做呢？

　　儿童漆市场发展趋势与定位核心分析

　　儿童和成人体质不同，对产品的环保性能有更严格的标准，但是否有必要开发专门针对儿童的产品？每一个产品在进入市场之前，都需要经过国家标准、行业标准、质监部门等多重门槛的监管。目前，市场上至少有九个儿童漆品牌，分别是嘉宝、华润、美拓、关兴、福亚、宏昌、三舒、雅士利。

　　纵观这些儿童漆产品，所有的儿童乳胶漆产品除了Carpoly的水性木器漆外，除了VOC含量极低、环保性能优异、耐污耐擦洗、色彩丰富外，其他都有类似的特点。与其他中高端乳胶漆相比，没有什么特别之处，健康环保永远是不可改变的主题。如果让刚接触儿童漆的消费者自由购买，恐怕这九种产品的选择率无法区分。归根结底，消费者会选择哪些儿童漆产品取决于品牌和价格。品牌永远是让产品做大做强的灵魂。目前市场上儿童漆渐热的原因，主要是因为环保要求已成为涂料产品发展的归宿，追求涂料产品的健康环保成为大势所趋，这也是这些年众多涂料企业劲吹健康风、大打健康牌的具体表现形式之一。

　　儿童漆目标市场定位战略

　　欧美国家，以健康、环保为卖点的儿童漆市场已相当成熟。在我国，虽然有部分厂家和商家看到了儿童漆的商机，推出了一些儿童漆品种，但目前要很方便买到真正儿童漆却不是件容易的事。儿童漆企业为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置，虽然现在儿童漆的市场并不是很大，但很快在接下来的5年内会迎来儿童漆经济的“井喷”。对于厂家，一是建议加大产品研发力度，推出真正适合儿童的儿童漆。二是加大宣传推广力度，让更多的消费者有意识去选择儿童漆。对于商家，毕竟消费者直接面对的是商家，商家的态度直接决定儿童漆的推广。先知词语战略建议商家加大对儿童漆的推广力度，在别人还没有意识去推的时候能够抓住先机，先入为主。二是专营。那儿童漆品牌为抢占目标市场定位的战略有哪些？

　　1.无差异性目标市场策略

　　它是把整个儿童漆市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。采用这一策略的儿童漆企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。

　　2.差异性目标市场策略

　　它通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。

　　3.集中性目标市场策略

　　它是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。一般说来，实力有限的中小企业多采用集中性市场策略。

　　儿童漆通过市场定位抢占优势位置的作用有哪些

　　1.强化产品针对性

　　如今人们购买和消费越来越注重个性化。因此，儿童漆企业要确定具体的服务对象。对服务对象定位的前提是对市场进行细分。儿童漆市场定位整体过程是通过合理、严密的市场细分，企业可以对各细分市场中的消费需求和市场竞争状况加以对比，这样既可以根据对比结果了解和掌握各细分市场中服务对象的需求满意度，同时可以看出自身所具有的优势和劣势，这有利于儿童漆企业采取正确的营销策略。

　　2.增强企业产品在市场上的竞争力

　　任何企业都有自己的优势和劣势，在市场上盲目出击，很有可能导致战略营销失败。要确定儿童涂料企业相对于竞争对手的市场地位，企业应准确分析自己产品和竞争对手产品在成本和质量上的优势，攻击竞争产品，以优于劣势占领市场，从而增强产品在市场上的竞争力。3.确定事业领域

　　因为人的欲望是无止境的，需求是多样的，没有一个企业，包括大型企业，能够满足买家的所有需求，满足的也只是其中的一部分。也就是说，儿童漆企业必须充分认识自身的优势和劣势，为自己确定一个正确合适的市场定位，也就确定了企业的经营领域。