工贸企业的市场定位实战经验分享

　　市场定位是随市场变化的，工贸企业作为集产品开发、设计、加工及营销的企业类型，在面对越发激烈的竞争市场，只有通过市场定位明确工贸企业的目标市场，才能让工贸企业得到长久的发展。那工贸企业的市场定位如何做呢？

　　工贸企业市场定位三要素

　　一.明确工贸企业创新的思路在哪里

　　工贸企业要重新寻找自身在市场中的位置，就要从经营战略上设计自己的竞争优势。在我国，很多工贸企业往往忽视了对企业经营战略的研究，多是为了应对竞争而退出的销售。再有就是通过价格战来提升产品的销售，对品牌的提升毫不用处。

　　二.明确工贸企业的经营强劲是什么

　　所谓经营强项就是指企业在经营中有效益、有规划、更为强手的品牌产品。对这类商品，商贸企业必须做到经销一个畅销一个。而且，工贸企业对这些经营强项，拥有切实的控制力，能经常与生产厂家相互沟通，双方都统一策划经营方案。

　　三．明确工贸企业的弱点在什么地方

　　工贸企业的弱点，往往正是被工贸企业自身忽视，特别是市场进入买方市场后，有的工贸企业陷入误区，丢弃了主营业务领域的研究和开拓，而一味去追求多元化经营。甚至毫无目的地出城开店，办厂，结果是有规模，无效益。盲目投资让企业负债累累，自身不仅难以长足发展，反而受到重重羁绊。

　　工贸企业市场定位的技巧

　　一.须着眼于消费者能够得到实惠

　　对于在市场上拥有强劲实力的工贸企业，必须是对消费者有着强吸引力的。而消费者没有得到实惠的工贸企业在市场竞争中必然被淘汰。因此，如何让消费者得到实惠，是工贸企业在市场定位中急需解决的一大问题。

　　二.须跟随市场发展，认真学习

　　工贸企业能否重新找到企业在市场中的位置，从经营者来看，起码要具备创新能力、对经济发展的灵敏度、具备想要实现企业价值的愿望。

　　三.需着眼于深化企业改革

　　工贸企业要重新寻找自身的市场位置，深化企业改革势在必行，但怎么改是工贸企业市场定位需解决的？先知词语战略提醒可选择强强联合，携手作战，依托打配送降低成本，让消费者得到真正得实惠。总之，市场定位才能准确确立企业的定位目标，找到企业在市场的位置，在竞争中立于不败之地。

　　工贸企业市场定位成功的要素

　　市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。

　　市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。

　　在今天同类产品太多了，消费者如何选择？消费者购买的理由是什么？靠企业的有效定位来解决。对于工贸企业来讲，消费者的需求是企业所要寻找的市场，而不同的消费者有不同的消费心理，不同的消费心理往往决定其不同的购买意向，再好的产品也不可能人人都喜欢，不可能包揽所有的消费者。因此，工贸企业在研发新产品之前，就要确定好自己产品的市场定位、选准要开发新品的目标市场，然后有目标的将新品推向市场，占领市场。