特色农产品找准市场定位后做大做强的战略

　　特色农产品指的是具有地域特色的产品，像重庆的腊肉、山西的枣、山东的葱之类的都属于是这些产品。中国地大物博，资源丰盛，为了能够让特色农产品找到市场上的位置就需通过市场定位精确到地区和用户，把特色农产品做大做强，以提升特色农产品的经济效益。

　　特色农产品市场定位

　　准确的市场定位是中国品牌成功销售的关键,因此在营销过程中定要对特色农产品进行准确的市场定位。不同消费者对农产品需求的样式和层次不同,因此,农产品生产者要结合自身的特点与条件,对特色农产品进行准确的市场定位来将品牌做大做强。定位的本质就是寻找目标市场、目标消费者的过程。要根据自身的实力,选择适合自己发展的市场,同时应用营销组合策略创建自主品牌。那特色农产品做市场定位时的三大原则分别是：

　　1.可衡量性

　　用来区分市场的特征应是可以测定的。（有关细分市场的资料必须是可取得、可衡量的）。

　　2.可达到性

　　指所形成的细分市场必须是企业可以有效进入并为之服务的市场。

　　3.可盈利性

　　指所形成的细分市场的规模必须使企业能够获得足够的经济利益。

　　特色农产品市场定位

　　特色农产品市场定位的本质是在目标市场获得竞争优势。企业要想为自己的特色农产品赢得竞争优势，就必须在消费者心目中建立起自己的产品与竞争对手产品的独特优势和鲜明差异。简单来说就是让消费者觉得自己的特色农产品不一样，就是和竞争对手不一样，更喜欢这种不同。从这个意义上说，目标市场定位也是一种竞争定位。

　　竞争优势是一个相对的概念。当特色农产品企业通过提供更低的价格或更高的收益为消费者提供更大的价值时，就具有了竞争优势。特色农产品的“定位”取决于消费者与竞争对手比较后的认知、印象、情感等复杂因素。因此，特色农产品企业应识别目标市场上现有的竞争对手及其产品的特点和地位，决定其产品的发展方向。

　　为了获得竞争优势，特色农产品目标市场定位包括：一是要确定特色企业可以从哪些方面寻求差异化；其次，找到具有企业特色的农产品的独特卖点；然后，要制定整体定位策略，即明确产品价值方案，为特色农产品的准确市场定位打下良好基础。

　　特色农产品提升精准市场定位的三大战略

　　1.目标市场定位战略

　　目标市场定位其实是一个市场细分的状态，特色农产品在选择目标客户的过程中，需在确定细分市场的前提下对整体特色农产品市场进行细分，之后对细分后的市场进行评估，以确定所选择目标市场。

　　2.产品需求定位战略

　　产品定位其实也是细分市场的过程，对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别，也不是根据消费者表面特性，而是根据客户需求价值确定。产品价值组合是由产品功能组合实现，不同客户对产品有不同的价值诉求，需提供与诉求点相同的产品。

　　3.营销组合定位战略

　　在确定特色农产品满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后，需要一个营销组合方案并实施这个方案。这不仅仅是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程，在产品差异化很难实现时，必须通过营销差异化来定位。