住宿产品市场定位急须解决的问题及战略

　　对企业来讲，定位清晰，才能实现品牌信息一战而定，无需更改。住宿产品作为住宿条件中涉及到的实际产品或服务，因受季节、质量等众多因素的影响，在选择目标市场与人群中就增加了很多的困难，为了能够让住宿产品在目标消费者心目中占有独有的优势位置，做好住宿产品市场定位就显得极为重要。本文我们来一同了解下。

　　住宿产品市场定位时遇到的问题

　　1.住宿产品细分市场太多，抓不住重点客户；

　　2.选择目标行业太多，又没有那么多资源，选择的目标行业太少，又不能实现财务目标；

　　3.研发人员跟着市场做产品，做出来之后卖不出去，是否了解到消费者的真实需求，值得探讨;

　　4.客户需求越来越多，哪些先做，哪些后做，缺乏一定的科学依据；

　　5.哪些市场是未来的目标市场,哪些细分市场应该放弃? 无法判断。

　　住宿产品市场定位

　　在顾客眼里，市场的结构十分简单：顾客不过是希望在住宿中使用的各种产品能物超所超。因此，在给住宿产品做市场定位时一定要了解目标消费者的真实需求，让自己的产品与消费者的需求化等号，还怕培养不了忠实的顾客、没有消费者购买吗？那住宿产品市场定位如何做呢？

　　1.识别可能的竞争优势 

　　消费者一般都选择那些给他们带来极大价值的产品和服务。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。

　　2.选择合适的竞争优势 

　　假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在，企业必须选择其中几个竞争优势，以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种，以及哪几种优势。许多营销商认为企业针对目标市场只需大力促销一种利益，其他的经销商则认为企业的定位应多于7个不同的因素。

　　3.传播和送达选定的市场定位 

　　一旦选择好市场定位，住宿企业就必须集合所有资源，围绕这一定位而采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场组合定位必须支持这一定位战略。这样才能真正将住宿产品市场定位成功落地。

　　住宿产品市场定位的三大战略

　　1.大众市场定位战略

　　这是生产一种品牌住宿产品，希望吸引市场上所有消费者的定位方式。这种方式适合新创及未细分的市场，而且产品诉求必须吻合消费者的基本需要。如果产品本身非常好的话，自然能吸引足够多的消费人群，很多品牌就是这样起家的。

　　2.细分市场定位战略

　　选定一个独特的细分市场，而且只供应一种品牌产品的定位方式，这种做法的前提是，至少有一个细分市场与其它细分市场有明显的不同。选择细分市场的品牌通常被认为比针对大众市场销售的品牌更有优势，当住宿产品市场渐入成熟时，走大众市场定位路线的品牌会渐受走细分化市场品牌的威胁。先知词语战略认为好的市场细分既要精准又要具备广谱性。只有精准细分，才能聚集优势资源，好钢用在刀刃上，发挥出极大的作用，提高效率；只有具备广谱性，才能成就真正解决多数人群的问题，形成某一细分领域的强势品牌。

　　3.分割市场定位战略

　　打破旧秩序，才能建立新秩序。重新划分，重新组合，重新定义新的市场。必经住宿产品市场份额就那么大，对于新进入住宿产品市场的新产品来讲，只有重新定位，才能为自身找到成为龙头品牌的机会。