目标市场的选择范围与标准

　　目标市场指的是企业要进入且抢占的细分市场，但需要注意的是，企业在细分类别选择目标市场时要遵循一定的选择范围与标准，本文我们就做个详细的介绍：

　　目标市场的选择范围

　　在营销活动中，任何企业都应该选择和确定自己的目标市场。因为就企业而言，并不是所有的市场机会都同样具有吸引力，或者不是每个子市场都愿意并且能够进入。同时，企业不能提供市场上所有消费者都需要的产品和服务。由于资源有限，企业的营销活动必须受到一定程度的限制。企业在选择目标市场时，必须在复杂的市场中找到适合产品销售的市场，购买者是谁，购买者的地理分布、需求、爱好等购买行为有什么特点？也就是说，在做出营销决策之前，企业必须确定目标消费群体，即选择目标市场。先知词语战略提醒，在选择目标市场时，仅仅根据流通区域、竞争程度或产品用途来划分市场是不够的。由于以这种方式划分的市场范围很广，包含许多异质因素，企业很难决定经营方向。因此，企业必须将所有的异质市场细分为几个子市场，根据调查数据和一定的标准，这些子市场的基本特征趋于一致，以便根据主客观条件具体确定企业应该生产什么产品、在哪里销售以及在哪里投放主要目标市场。

　　目标市场的选择标准

　　1.拥有一定的购买力，有足够的销售量及营业额。

　　2.有较理想的尚未满足的消费需要，有充分发展的潜在购买力，以作为企业市场营销发展的方向。

　　3.市场竞争还不激烈，竞争对手未能控制市场，有可能乘势开拓市场营销并占有一定的市场份额，在市场竞争中取胜。