目标市场选择的步骤与策略

　　目标市场指的的是企业要进攻的市场，但在面对众多细分市场时，你了解目标市场选择的步骤与策略嘛？

　　目标市场选择步骤

　　一.按照公司新开发产品的主要属性及可能使用该产品的主要购买者两个变数在网络市场中划分出可能的全部细分市场；

　　二.收集、整理各细分市场的有关信息资料，包括对公司具有吸引力的各种经济、技术和社会条件等资料；

　　三.根据各种吸引力因素的组合，确定有吸引力的细分市场；

　　四.根据本公司的实力，决定适当的目标市场，进而攻之。

　　目标市场选择的策略

　　1.市场集中化策略：企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。

　　2.产品专业化策略：企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。

　　3.市场专业化策略：企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。

　　4.有选择的专业化策略：企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。

　　5.完全市场覆盖策略：企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。