目标市场选择的步骤与策略
目标市场指的的是企业要进攻的市场,但在面对众多细分市场时,你了解目标市场选择的步骤与策略嘛?
目标市场选择步骤
一.按照公司新开发产品的主要属性及可能使用该产品的主要购买者两个变数在网络市场中划分出可能的全部细分市场;
二.收集、整理各细分市场的有关信息资料,包括对公司具有吸引力的各种经济、技术和社会条件等资料;
三.根据各种吸引力因素的组合,确定有吸引力的细分市场;
四.根据本公司的实力,决定适当的目标市场,进而攻之。
目标市场选择的策略
1.市场集中化策略:企业选择一个细分市场,集中力量为之服务。集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点,采用针对的产品、价格、渠道和促销策略,从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。
2.产品专业化策略:企业集中生产一种产品,并向所有顾客销售这种产品。
3.市场专业化策略:企业专门服务于某一特定顾客群,尽力满足他们的各种需求。
4.有选择的专业化策略:企业选择几个细分市场,每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企业经营风险,即使其中某个细分市场失去了吸引力,企业还能在其他细分市场盈利。
5.完全市场覆盖策略:企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求,即以所有的细分市场作为目标市场,一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。

- 相关文章
- • 目标市场的选择范围与标准
- • 年度营销战略规划怎么做
- • 手环企业市场定位与市场营销战略
- • 洗护用品市场定位分析
- • 农夫山泉成为瓶装水“龙头”企业
- • 白酒企业市场预测与市场营销战略
- • 麦当劳品牌定位分析
- • 拼多多的市场定位和产品定位分析
- • 企业市场竞争策略决策的基本
- • 住宿产品市场定位急须解决的问题
- 推荐阅读
- • 多芬品牌采用了哪种市场定位战略
- • 服务市场细分的基本步骤与原则
- • 企业进行市场定位的核心内容
- • 餐饮服务定位流程与重要性
- • 服装企业及产品市场定位战略
- • 目标市场选择的依据与模式
- • 旅游公司抢占市场龙头位置的定位
- • 产品定位五步法列举与分析
- • 目标市场战略的过程是怎样的
- • 扫地机器人抢占市场位置的定位战
-
- 客户评价
-
新辣道董事长李剑先知中国在文化方面的竞争力给我留下了深刻印象,理论清晰、经验丰富、很有智慧。通过专业的词语战略+强大原型,后期的形象落地 为品牌积累了非常强的势能,为企业的持续发展提供源源不绝的动力。
-
饿了么星选外卖总经理魏总先知中国的词语战略+强大原型非常实用,实际证明好名字确实是品牌要素中更重要的部分,后期的全案策划给品牌发展提供更大的支持。尤其在整合创 意及设计方面,让品牌形成了系统的竞争力。
-
远洋集团品牌总监金悦在先知中国合作过程中,团队的专业能力及服务态度都非常值得肯定,名称及设计的后期应用效果也非常有竞争力,为远洋养老项目及 LAVIE的售前、售中和售后都提供了强有力的支持。