目标市场的选择标准与办法

　　目标市场指的是企业市场细分后的“子市场”，其基本模式为“市场集中化，产品专门化”。那你知道目标市场的选择标准与办法有哪些？

　　1.目标市场的选择标准

　　1.有一定的规模和发展潜力

　　面对现在国内很多企业将城市尤其是大中城市作为其市场，而对小城镇和农村市场不屑一顾的目标市场选择策划，极容易陷入误区。如果企业能够转换思维模式，说不定可以扭转企业的经营状况。

　　2.目标市场结构具备吸引力

　　目标市场可能具备理想的规模和发展特征，然而从赢利的观点来看，它未必有吸引力。

　　3.符合企业目标和能力

　　某些目标市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散企业的精力，使之无法完成其主要目标，这样的市场应考虑放弃。另一方面，还应考虑企业的资源条件是否适合在某一目标市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。

　　目标市场的选择办法

　　1.了解自己的产品或者服务； 

　　2.了解自己产品或者服务的形象诉求；  

　　3.了解自己公司的社会形象； 

　　4.搜集情报，确定和上述三点契合的需求群体； 

　　5.了解确定下来的需求群体中现在的合作对象，即你的竞品或者替代品；  

　　6.分析你和这些竞品或者替代品的优劣势； 

　　7.根据这些优劣势在你的需求群体中的价值做评估； 

　　8.确定那些能够接受你的优势、容忍或者忽视你的劣势的个体，这就是目标市场。