企业的市场定位是什么

　　企业在面对同质化的现象后，就需要通过市场细分定位来制定对用户更有吸引力的企业产品和服务呢？企业市场定位固然能给企业带来盈利，但企业的市场定位是什么，你能解释清楚吗？

　　企业实施市场定位的依据分析

　　1.产品特色定位：突出具体产品特色，如某酒企开发低度型白酒，一方面既可满足白酒饮用的需求，另一方面又可以避免过量饮酒后的尴尬，符合消费需求。

　　2.顾客利益定位：突出产品能给予顾客某一方面更多的利益，如空瓶换酒活动，在顾客饮用完之后可以凭整套包装再换取一瓶酒，吸引了很多精于计算的顾客。

　　3.使用者定位：针对不同的产品使用者进行定位，从而把产品引导给某一特定顾客群。比如江苏苏北某酒厂的高端白酒顺系列，就针对性地定位为团购型政商务接待用酒，在细分市场内占据着相当一部分市场份额。

　　4.适用场合定位：如某酒企推出的一帆风顺系列酒，在春节期间就凭借其良好的寓意成为大家拜年送礼的。

　　5.竞争局势定位：突出本企业产品与竞争者同档产品的不同特点，通过评估选择，确定对本企业更有利的竞争优势加以开发。正如上述所说的一帆风顺酒，在百元价位档，利润较高、产品外形精美、口感就好、相对来说，有一定的竞争优势。

　　企业的市场定位是什么

　　市场定位的目的不是企业一定要对产品本身做些什么，而是企业需要知道在客户心目中需要做些什么区树立形象。是需要通过一系列手段，让客户们可以清楚地认识到自身企业其他同类企业的不同之处，在顾客心目中可以严格树立起不同的企业形象，在顾客心目中留有特殊的地位，促使消费者感觉产品是值得购买的，是比别的同类产品更符合消费者需求的。

　　企业的市场定位——

　　确定谁才是更有价值、更具潜能的消费者，并帮助客户建立稳固的“品牌－客户”关系；

　　了解现有品牌所提供的产品和服务，确定差异化策略；

　　找出目标市场的更佳品牌；

　　为新品牌和已有品牌找出差距和市场机会；

　　衡量商机的潜在市场大小以及经济价值；

　　评估您目前的定位是否能够满足目标市场的需求；

　　根据消费者的忠诚度对他们进行细分，这样您就可以制定合适的客户保持和获得策略。